مزیت تجارت در بازارهای جهانی

(کسب و کار اینترنتی)

تیم مدیریت، مشاوره، برندسازی و فروش سیدی

تجارت یا BUSSINESS به تجارت کالا و خدمات اطلاق می‌گردد. تجارت الکترونیکی نوع آوری مدرن است که تجارت کالاها و خدمات را به وسیله فرایند‌ها و وسایل الکترونیکی و با اینترنت آسان‌تر می‌کند.

تجارت الکترونیکی (E-Commerce) خرید و فروش کردن کالاها و خدمات یا مزیت تجارت در بازارهای جهانی انتقال پول یا اطلاعات به وسیله شبکه الکترونیکی و در رتبه اول اینترنت است. مدیریت تجارت الکترونیکی مهمترین بخش یک کسب و کار الکترونیکی محسوب می‌شود.

تجارت الکترونیکی خرید و فروش با اینترنت است. تجارت الکترونیکی قادر است جایگزین فروشگاه‌های سنتی شود، هرچند بعضی از کسب و کارها از هر دو نوع سنتس و الکترونیکی استفاده می‌کنند.مزیت تجارت در بازارهای جهانی

چگونه خرید و فروش کردن چندین سال پیش را تصور کنید.

چگونه لباس میخریدید؟ مواد غذایی مورد نیاز خود را چگونه و از کجا میخریدید؟ زمان خود را چگونه هماهنگ می‌کردید تا بتوانید خرید کنید؟ جایی که می‌خواستید از آن خرید کنید از نظر مسافتی چگونه بود؟ آیا به موقع می‌توانستید خری کنید؟

کسب و کارهای جدید توسط تجارت الکترونیکی شیوه خرید و فروش در عصر امروز ما را متحول کرده است.

امروزه، بنیان گذاران خلاق راحت تر از قادرند ایده‌ها و تفکرات خود را تبدیل به واقعیت کنند. در سال‌های اخیر شاهد تغییرات فراوانی در خرید و فروش و نوع کسب و کارها بودیم و هستیم. با توجه به رشد روزافزون و تغییرات لحظه ای نیاز به این تحولات در خرید و فروش هستیم.

هر چند بسیاری از ابزارها و دستگاه‌ها جدید هستند و به سرعت در حال گسترش و بهبود هستند، ولی قوانین و مقررات ثابت مانده اند. اگر تصمیم دارید نوآوری کنید و ایده پردازی نمایید، باید مدل کسب و کار خود را شناسایی کنید و شیوه خود را تعریف کنید.

انواع تجارت الکترونیکی

چهار مدل از مدل های تجارت الکترونیکی

اگر قصد فعالیت در کسب و کارهای تجارت الکترونیکی را دارید، احتمال اینکه حداقل در یکی از این چهار دسته کلی باشید، وجود دارد.

هر کدام از این نوع مدل‌ها مزایا و معایب خود را دارند و بسیاری از سازمان‌ها همزمان در چندین نوع از این مدل‌ها فعالیت دارند.

این مدل تجارت از تجاری به مصرف کننده با دیدگاه‎های خرده فروشی تجارت الکترونیکی در ارتباط است. یعنی فروش کالاها و یا خدمات به مصرف کننده نهایی به وسیله دیجیتال یا همان اینترنت. این تسهیلات که دنیای تجارت را متحول کرده است، به مصرف کننده این فرصت را می‌دهد تا قبل ازاینکه ثبت سفارش کند، نگاه دقیق تری به خریدهای خود بکند. بعد از ثبت این گونه سفارشات، شرکت / نمایندگی دریافت کننده ، سفارش را در یک بازه زمانی مورد نظربه دست مصرف کننده می‌رساند.

محرز شده است که این سبک خرید در مقایسه با روش سنتی برای مصرف کنندگان بسیار موثراست ، زیرا آنها دارای دسترسی به مطالب مفیدی هستند که ممکن است خریدهای آنها را به شیوه‌ای مناسب هدایت کند.

مدل B2C مرسومترین نوع مدل تجاری است، با این تعاریف بسیاری از فرایندهای منحصر به فرد را دارا است.

هر محصول یا خدمتی که به عنوان مصرف کننده در یک فروشگاه آنلاین خریداری می‌کنید چه محصول فیزیکی که یک نرم افزار به عنوان بخشی از معامله B2C انجام می شود.

فرایند تصمیم گیری برای خرید B2C بسیار کوتاهتر از خرید به شیوه تجارت به تجارت B2B است، به ویژه مواردی که ارزش پایین تری دارند.

به دلیل چرخه فروش کوتاه تر، مشاغل B2C معمولاً هزینه بازاریابی کمتری را برای انجام فروش صرف می‌کنند. در B2C ارزش سفارش پایین تر است و سفارشات تکراری کمتری نسبت به B2B است. B2C فقط دربردارنده محصولات نیست، بلکه شامل خدمات نیز می‌باشد.

نوآوران مدل B2C ازتکنولوژی‌هایی مانند شبکه ‌های اجتماعی، تبلیغات بومی و بازاریابی مجدد استفاده کرده اند. این تکنولوژی‌ها برای استفاده مستقیم در بازار به مشتریان خود و تسهیل زندگی آنها به کار برده شده است.

2. B2B مدل تجارت به تجارت.

مدل تجارت B2B جاوی تجارت بین دو یا چند کسب و کار یا شرکت است. کانالهای این تجارت اغلب دربردارنده عمده فروشان و تولیدکنندگانی است که با خرده فروشان در ارتباط هستند.

مدل تجاری B2B ، مشاغل محصول یا خدمات خود را به تجارت یا BUSSSINESS دیگری می‌فروشد. گاهی خریدار کاربر نهایی است، اما اغلب خریدار مجدداً محصول یا خدمت خریداری کدره را به مصرف کننده می‌فروشد.

معاملات از نوع B2B اغلب چرخه فروش طولانی تری دارند ، اما ارزش سفارش در ان بالاتر است و خریدهای مکرر بیشتری انجام می‌شود.

نوآوران B2B با جایگزینی کاتالوگ‌ها و ورق‌های سفارش با ویترین فروشگاه‌های تجارت الکترونیکی و ترقی هدف گیری در بازارهای ویژه ، جایی برای خود ایجاد کرده اند.

3. مدل C2B مصرف کننده به تجارت.

کسب و کارهای مبتنی بر مدل C2B به افراد این امکان را می‌دهد که کالاها و خدمات خود را به شرکت‌ها ارائه دهند.

در این مدل تجارت الکترونیکی E-Commerce ، یک رسانه به مصرف کننده این امکان را می‌دهد کاری را که می‌خواهند انجام دهند ارسال کنند و از کسب و کارهای تجاری برای این فرصت استفاده کنند. خدمات بازاریابی وابسته نیز C2B حسوب می‌شوند.

مدل C2B دقیقاً برعکس یک مدل B2C است. نوع دوم به وسیله کسب و کار یا تجارت به مصرف کننده ارائه می‌شود. این سبک در پروژه های مبتنی بر تأمین منابع عمومی بسیار مورد توجه است. ماهیت آن اغلب شامل طراحی لوگو، فروش عکس، فیلم، عناصر طراحی بدون حق امتیاز است.

مزیت رقابتی مدل تجارت الکترونیکی C2B در نوع قیمت گذاری کالاها و خدمات می‌باشد. این سبک به مصرف کنندگان این توانایی را می‌دهد تا قیمت مدنظر خود را نامگذاری کنند و یا کسب و کارها برای فراهم کردن نیازهایشان مستقیماً با یکدیگر رقابت کنند.

مبتکران از این مدل برای ایجاد ارتباط شرکت‌ها با تأثیرگذارهای رسانه‌های اجتماعی برای بازاریابی محصولاتشان، از این مدل سازنده استفاده کرده اند.

4. C2C مدل مصرف کننده به مصرف کننده.

تجارت C2C که بازار آنلاین نیز اتلاق می‌گردد. مصرف کنندگان را به مبادله کالا و خدمات با هم متصل می‌کند و اغلب به وسیله گرفتن هزینه های معامله یا لیست کردن، درآمد دارند.

تجارت الکترونیک C2C زمانی رخ می‌دهد که دو طرف معمامله کننده مصرف کننده هستند که با یکدیگر تجارت می‌کنند. eBay و Craigslist نمونه هایی از بازارهای آنلاین هستند که در آن افراد محصولات را به یکدیگر خرید و فروش مزیت تجارت در بازارهای جهانی می‌کنند.

مزایای تجارت الکترونیکی

• مزیت اصلی تجارت الکترونیکی توانمندی آن در رسیدن به یک بازار جهانی است. محدودیت‌های این نوع تجارت از نظر محدوده جغرافیایی تعریف نشده است .
• تجارت الکترونیکی پل ارتباطی بین فروشندگان محلی و مخاطبان جهانی را ایجاد می کند ، در نتیجه به آنها کمک می کند تا دسترسی خود را به بخش بازار جهانی بدون سرمایه گذاری بیشتر گسترش دهند.
• تجارت الکترونیکی به عرضه کنندگان این فرصت را می‌دهد تا به مشتریان خود نزدیکتر شوند و در نتیجه سوآوری و رقابت شرکت‌ها افزایش می یابد. با این ساختار جدید تجارت الکترونیکی، فعلا مصرف کنندگان فروشگاه‌های مجازی دارند که به صورت 24 و 7 روز هفته در اختیار مصرف کنندگان است.
• تجارت الکترونیکی با مجاز کردن ارتباط مستقیم با مصرف کننده نهایی، زنجیره توزیع محصول را بسیار کوتاه تر می‌کند. حتی در بعضی اوقات آن را به طور کامل حذف می‌کند. یک کانال مستقیم بین تولید کننده یا ارائه دهنده خدمات و کاربر نهایی به وجود می آید.
• کاهش در هزینه کرد یکی دیگر از مزایای بسیار مهم است که اغلب با تجارت الکترونیکی در ارتباط است. هرچه یک فرایند تجاری ویژه بی ارزش تر باشد، احتمال موفقیت آن بیشتر می‌شود.
• طیف گسترده ای از گزینه ها برای خرید در اختیار مصرف کنندگان قرار داده می‌شود.

معایب تجارت الکترونیکی

معایب اصلی تجارت الکترونیکی به شرح زیر است:

• وابستگی شدید به فناوری اطلاعات و ارتباطات و مشکل در نبود آنها.
• نبود مقرراتی که فعالیت‌های جدید تجارت الکترونیکی را در سطح ملی و بین المللی به طور مناسب هماهنگ می‌کند.
• فرهنگ بازار تجارت الکترونیکی را نمی پذیرد و با آن مقابله می‌کند.
• حریم خصوصی کاربران از بین می‌رود، از بین رفتن هویت فرهنگی و اقتصادی مناطق و کشورها؛
• عدم امنیت در انجام معاملات تجاری آنلاین.

دو مدل دیگر تجارت الکترونیکی :

مدل تجارت با مدیریت A2B

این مدل با امکان تبادل اطلاعات به وسیله وب سایت‌های مرکزی، معاملات آنلاین بین شرکت‌ها و ادارات عمومی، به عنوان مثال دولت را ممکن می‌سازد. این بستر را برای کسب و کارهای مختلف فراهم می‌کند تا فرصت‌های دولتی از جمله حراج‌ها ، مناقصه‌ها، ارسال برنامه‌ها و غیره را توصیه می‌کند.

مدل مصرف کننده به دولت A2C

بستر C2A برای مصرف کنندگان به حساب میآید، که شاید از آن برای درخواست اطلاعات یا ارسال بازخورد مربوط به بخش‌های عمومی به طور مستقیم به مقامات دولتی / دولت استفاده کنند. زمینه های کاربردی آن عبارتند از:

• انتشار اطلاعات.
• آموزش از راه دور.
• حواله پرداخت های قانونی.
• تشکیل اظهارنامه مالیاتی.
• جستجوی قرار ملاقات ، اطلاعات در مورد بیماری ها ، پرداخت خدمات بهداشتی و غیره

انتخاب مدل تجارت الکترونیکی خود

در اینجا قسمت چند سوال پرسیده شده که به شما کمک می کند طرحی را ایجاد کنید که شرکت شما را از مابقی شرکت‌ها متمایز کند.

زمان خود را صرف یادگیری بازار مورد نظر خود کنید و در مورد ارزش بی نظیری که می‌توانید برای فضا داشته باشید صادق باشید.

1. مشتری شما کیست؟

به چه کسی می‌خواهید خدمت کنید؟

در نظر داشته باشید که هنگام خرید نوع محصولی که قصد دارید آن را به فروش برسانید انتظارات آنها چیست؟

اگر قادر باشید رفتارها و عادات آنها را درک کنید و روش هایی در جهت بهبود آنها یا صرفه جویی در هزینه پیدا کنید، به احتمال زیاد موفق می‌شوید.

2. شما قادر به چه کاری هستید؟

شما چه چیزی را بهتر از دیگران می دانید؟

بر اساس نقاط قوت موجود و قطعاتی که به شما انرژی می دهند، کسب و کار خود را بسازید.

واقع بین باشید در مورد اینکه چه عناصری را می توانید خودتان انجام دهید و برای چه چیزهایی نیاز دارید که کمک بگیرید.

دانستن محدودیت های شما ممکن است چالش برانگیز باشد اما به شما کمک می کند تا تصمیمات طولانی مدت بهتری بگیرید.

3. چه چیزی برای محصول شما بهتر است؟

بسته به محصول شما ، مدل های مختلف بهتر از دیگران به شما خدمات می دهند.

اگر توزیع کننده محصولات دیگران هستید ، می خواهید سرمایه گذاری بیشتری در بازاریابی مستقیم و استراتژی هایی انجام دهید که باعث رشد مشتری شما می شود.

4. موقعیت شما چیست؟

شما می فهمید که چه چیزی محصول شما را بهتر می کند ، اما مصرف کنندگان این کار را می کنند؟

رقابت خود را ارزیابی کنید و اطمینان حاصل کنید که چرا محصول شما بهترین انتخاب است.

آیا شما در قیمت رقابت می کنید؟ انتخاب؟ راحتی؟ از فرآیندهای پایان کار، انبار کردن، بازاریابی، تجربه خرید وب سایت، ارزش منحصر به فرد شما باید واضح باشد.

سوالات متداول

1. تجارت الکترونیکی عمده فروشی چیست؟

تجارت الکترونیکی عمده یعنی خرده فروش محصول خود را به صورت عمده با تخفیف دراختیار دیگران قرار می‌دهد.. فروش عمده به طور سنتی یک عمل B2B است ، اما بسیاری از خرده فروشان آن را در زمینه B2C به مصرف کنندگان با بودجه آگاه ارائه داده اند.

بله ، یک پلت فرم تجارت الکترونیکی ترکیبی توانایی پاسخگویی به نیازهای بازارهای B2B و B2C را از داخل همان بستر و وب سایت مشابه دارد.

تجارت الکترونیکی B2B2C Business to Business to Consumer ترجمه می شود و این یک مدل تجاری است که با ترکیب B2B و B2C یک معامله کامل از ابتدای محصول یا خدمات تا انتها ایجاد می‌کند.

• آیا انواع تجاری می توانند یک وب سایت تجارت الکترونیکی ایجاد کنند؟

بله ، انواع تجاری می توانند یک وب سایت تجارت الکترونیکی ایجاد کنند که برای معاملات آنلاین ساخته شده است. نوع تجارت مهم نیست ، صاحب مشاغل می خواهد بستر تجارت الکترونیکی متناسب با نیازها و خواسته های خاص آنها را برای سایت انتخاب کند.

مدیریت گروه مشاوره سیدی با کمک جمعی از متخصصین عرصه مدیریت و بازار با تحلیل شرایط روز بازار ایران و همراهی با متولیان اصناف در گرایش های مختلف، مفتخر به کسب دستاوردی نو و اثربخش در زمینه‌های مدیریت، برنامه ریزی چرخه فعالیت، تحقیقات بازار و فروش یکپارچه جهت ارتقاء کسب و کار گردیده است.

هدف از خدمات این گروه مشاوره، کمک به چرخه های اقتصاد صنایع کوچک و متوسط میباشد!

گروه مشاوره سیدی سابقه همکاری با واحدهای خدماتی و صنعتی متفاوتی را در رزومه فعالیتی و پژوهشی خود دارد. آنچه در گروه مشاوره سیدی انجام می شود، خلق، پرورش، ظهور وعملیاتی سازی ایده، ایجاد کسب و کار، رشد کسب و کار تا مرحله شکوفایی می‌‌باشد .

بررسی مزایا و معایب کسب و کار اینترنتی

(کسب و کار اینترنتی)

اینترنت به دلیل کارایی و بهره وری بالایی که دارد، سال هاست که در مشاغل مورد استفاده قرار گرفته است.

به گزارش ایسنا بنابر اعلام دوربین مارکت، بدون شک اینترنت دیدگاه تجارت را متحول کرده است. با کمک اینترنت بازار جهانی در دسترس، فراگیر و متنوع تر می‌شود. اینترنت مزایای زیادی برای توسعه کسب و کار، ارتباطات و همکاری فراهم می‌کند.

هم اکنون بسیاری از مشاغل هستند که صرفا اینترنتی و آنلاین انجام می‌شوند و هیچ ماهیت فیزیکی‌ای ندارند. وقتی می‌توان با یک جستجوی ساده و مقایسه محصولات با یکدیگر تنها در چند دقیقه، کفش، گوشی تلفن و حتی دوربین مداربسته دید در شب را بصورت اینترنتی سفارش داد، چرا وقت خود را با ماندن در ترافیک و سروکله زدن با خریداران مختلف هدر کرد؟

در جهان امروزی، شرکت‌ها و سازمان‌های زیادی از اینترنت پرسرعت برای تسریع عملیات تجاری و استراتژی‌های رشد و توسعه‌ی خود، استفاده می‌کنند. آنها به این فناوری برای افزایش بهره‌وری و دستیابی به توسعه‌ی کارآیی‌های خود، به شدت متکی هستند. تقریباً همه کسب و کارهای امروزی برای ادامه‌ی فعالیت‌های تجاری خود، به اینترنت نیاز دارند.

هر چند اینترنت فعالیت‌های تجاری را آسان می‌کند، اما همچنان دارای معایبی نیز است. این مزایا و معایب به شما امکان می‌دهد تصمیم بگیرید که چه نوع کسب و کاری می‌تواند از اینترنت سود ببرد.

مزایای کسب و کار اینترنتی

هزینه کم بازاریابی

اینترنت راه‌های مختلفی برای بازاریابی کسب و کار شما با هزینه کم یا حتی بدون هزینه ارائه می‌دهد. شما می‌توانید یک وبلاگ ایجاد کنید یا مقالاتی بنویسید که اطلاعات مفیدی در مورد حیطه فعالیت تجاری شما ارائه می‌دهد که می‌تواند مشتریان جدیدی را جذب کند. همچنین می‌توانید فضای تبلیغاتی را در سایر وب‌سایت‌ها خریداری کرد یا به صورت رایگان تبادل لینک انجام داد.

دسترسی آسان

اینترنت رسانه‌ای است که ۲۴ ساعت شبانه روز فعال است. برخلاف فروشگاه‌های فیزیکی، کسب و کارهای اینترنتی هیچ محدودیت زمانی‌ای ندارند و مشتری هر زمان که مایل باشد می‌تواند خرید خود را انجام دهد.

حداقل سرمایه

کسب و کار اینترنتی نیازی به هزینه اجاره ساختمان اداری یا خرید وسایل دفتری ندارد، زیرا حتی از منزل نیز می‌توان تجارت خود را اداره کرد. یک کامیپوتر و دسترسی به اینترنت، تنها چیزی است که برای شروع کار، نیاز است.

بدون محدودیت مرزی

اینترنت محدودیت جغرافیایی ندارد، بنابراین هر فردی در هر نقطه از جهان می‌تواند مشتری بالقوه‌ی محصولات یا خدمات شما باشد.

سهولت برقراری ارتباط

با افزایش اپلیکیشن‌های اجتماعی، امکان برقراری ارتباط از طریق اینترنت هر روز راحت و آسان‌تر از قبل می‌شود. قبل از اینترنت، مشاغل به تماس‌های تلفنی یا پست سنتی متکی بودند که بسیار زمان‌بر بود، اما در حال حاضر کسب و کارهای اینترنتی از پیام و ایمیل که گزینه‌هایی سریع‌تر، ارزان‌تر و البته ساده‌تر هستند، استفاده می‌کنند.

معایب کسب و کار اینترنتی

رقابت

به دلیل کاهش هزینه‌ها یا کم بودن سرمایه برای شروع کار، بسیار از شرکت‌های کوچیک کسب و کار اینترنتی را ترجیح می‌دهند. با حذف هزینه‌های غیرضروری، کسب و کارهای قادر خواهند محصولات را با قیمتی مناسب‌تر به فروش برسانند در نتیجه سود خالص آنها نیز بیشتر می‌شود. اما از سویی دیگر، میلیون‌ها شرکت با فعالیتی مشابه در اینترنت فعال هستند. بنابراین یافتن جایگاهی در بازار اینترنت و رقابت با رقبای بزرگتر، برای مشاغل کوچک‌تر چالشی بزرگ خواهد بود.

نظرات منفی

امروزه مردم برای ابراز کوچک‌ترین نگرانی و دیدگاه‌های خود از رسانه‌های اجتماعی استفاده می‌کنند. احتمال دریافت شکایت از مشتری بسیار بیشتر از دریافت تعریف است و این امر می‌تواند به اعتبار مشاغل لطمه‌ای جبران ناپذیر، وارد کند.

(مزایا و معایب کسب و کار اینترنتی)

خطرات هک و بد افزارها

همه‌ی کاربران اینترنتی در معرض خطر حملات بدافزارها و هکرها هستند، مشاغل اینترنتی نیز از این قاعده مستثنی نیستند. یک سیستم آلوده در شرکت، می‌تواند تمام شبکه را تحت تاثیر قرار دهند. هرچند با انجام اقدامات امنیتی می‌توان جلوی اینگونه مشکلات را گرفت.

کاهش تعامل فیزیکی

برخی از خلاق‌ترین ایده‌ها در مشاغل، از برقراری ارتباط رو در رو با مشتری، ایجاد می‌شوند. اینترنت در اتصال افراد عملکردی موفق داشته است اما نمی‌تواند خلاء تعامل رو در رو با مشتری و همکاران را پر کند.

حواس پرتی

حتی با وجدان‌ترین کارمندان هم ممکن است با حواس پرتی‌های بی‌شماری که در اینترنت موجود است، وسوسه شوند. سایت‌های بازی، رسانه‌های اجتماعی و همچنین سایت‌های سرگرمی می‌توانند باعث حواس پرتی کارمندان و کاهش بازدهی کاری آنها شود.

نتیجه گیری

هر گونه کسب و کار اینترنتی، نیازمند یک استراتژی مناسب، صبر و تلاش است. در ابتدا نباید به فکر درآمدزایی بود، زیرا جلب اعتماد مشتری باید در اولویت کار قرار داشته باشد. اعتماد و رضایت مشتری یعنی درآمدزایی بیشتر.

مشاوران خوبی برای مشتریان خود باشید. مشتری به دلیل دسترسی نداشتن به محصول ممکن است در خرید دودل باشد، با توضیح درباره جزئیات محصول مانند جنس کیف ، کیفیت تصویر دوربین مداربسته دید در شب ، طول عمر باتری لپ تاپ و . در انتخاب محصول به مشتری کمک کنید. داشتن سیستم اطلاع‌رسانی خوب و خدمات پس از فروش که می‌تواند مشتری را به خرید مجدد، ترغیب کند.

استفاده از خدمات تبلیغاتی فضای مجازی برای شناخته‌تر کردن برند خود، بازار فیزیکی تجارت خود را نیز پر رونق‌تر خواهید کرد.

توسعه تجارت خارجی؛ موتور رونق تولید

بسیاری از اقتصاددان‌ها، توصیه می‌کنند که بهترین کار دولت جهت توسعه تجارت خارجی، حذف موانع پیش روی اقتصاد بازار آزاد و فراهم نمودن اطلاعات مورد نیاز بنگاه‌های صادراتی دربارهٔ بازارهای مقصد و رقبای خارجی می‌باشد. این سخن، هر چند کاملاً درست اما ناکافی است و نیازمند این است که جزئیات مهم‌تری در اختیار سیاست گذاران جهت تصمیم‌گیری قرار گیرد.

ایمان صمدی‌نیا

دانشگاه امام صادق(ع)

دانشجوی کارشناسی ارشد پیوسته معارف اسلامی و مدیریت مالی

مقدمه

توسعه صادرات، همواره از اولویت‌های دولت‌های گوناگون بوده‌است و از معدود سیاست‌هایی است که همه احزاب و جناح‌ها با هر رویکرد سیاسی به عنوان موتور رشد اقتصادی بر روی آن تأکید دارند. با توجه به اهمیت بحث رونق تولید داخلی و رشد اقتصادی درون‌زا که از مولفه‌های کلیدی اقتصاد مقاومتی و مورد تأکید صریح رهبری و سایر مسئولان نظام است، بدیهی است که گشودن بازارهای صادراتی به روی تولیدکنندگان ایرانی می‌تواند منجر به جهشی در حوزه تولید شود و ورود ارز به کشور را رقم بزند؛ لذا با توجه به شرایط سخت تحریم و فشار از سوی دولت‌های خارجی، اهمیت بحث تولید صادرات محور بیش از پیش آشکار گشته‌است و با توجه به ظرفیت‌های عمیق همکاری‌های اقتصادی بین ایران و همسایگان، می‌توان با تکیه بر توان داخلی و با سیاست گذاری‌های صحیح در مسیر توسعه تجارت خارجی، گامی مهم در راستای رونق تولید و اقتصاد مقاومتی برداشت.

سیاست‌های پیشنهادی

بسیاری از اقتصاددان‌ها، توصیه می‌کنند که بهترین کار دولت جهت توسعه تجارت خارجی، حذف موانع پیش روی اقتصاد بازار آزاد و فراهم نمودن اطلاعات مورد نیاز بنگاه‌های صادراتی دربارهٔ بازارهای مقصد و رقبای خارجی می‌باشد. این سخن، هر چند کاملاً درست اما ناکافی است و نیازمند این است که جزئیات مهم‌تری در اختیار سیاست گذاران جهت تصمیم‌گیری قرار گیرد.

بررسی دقیق سخنان فعالان اقتصادی و تحلیل آنها در رابطه با راهبردهای موفق توسعه تجارت، ما را یاری نموده‌است که فهرستی از بهترین سیاست‌های حاضر را در این راستا ارائه دهیم.

۱. تدوین استراتژی توسعه تجارت خارجی: تجارت خارجی به عنوان موتور رشد و توسعه اقتصادی، می‌تواند توسعه پایدار اقتصادی را ایجاد کند و این امر ناگهانی مزیت تجارت در بازارهای جهانی اتفاق نمی‌افتد. استراتژی‌های ملی برای صادرات، می‌تواند باعث ثبات منافع تجاری و کاهش نقاط ضعف اقتصادی شود. تعیین استراتژی صادراتی، به معنای تعیین اولویت‌ها، تخصیص منابع و تعیین عملیات مشخص برای شتابدهی تجارت و افزایش مزیت نسبی و مطلق در تولید کالاها استتا ارزش افزوده اقتصادی ایجاد شده را افزایش و بازارهای جدید را توسعه دهد. بدین ترتیب ذی نفعان بخش دولتی، خصوصی و سایر افراد جامعه بتوانند برای رسیدن به اهداف مشترک با هم همکاری کنند. تدوین استراتژی، فضای کسب و کار را رونق می‌دهد، حدود مزیت اقتصادی را مشخص می‌کند، تنوع در صادرات محصولات را ایجاد می‌کند، خریداران بین‌المللی را تعیین کرده و بهره‌برداری از بازارهای بین‌المللی را بهینه می‌کند. از تبعات اجرای این استراتژی‌ها، می‌توان به افزایش تولید شغل، افزایش درآمدهای ملی و ایجاد توسعه اقتصای پایدار اشاره کرد.
۲. طراحی و توسعه پیمان‌های تجارت آزاد منطقه ای و دوجانبه: موافقت نامه‌های توسعه تجارت آزاد، توافقاتی بین دو یا چند کشور است که در آن‌ها تعرفه‌های وضع شده بر کالاهای تولید شده در کشورهای عضو، کم‌تر از تعرفه‌های وضع شده بر کالاهای تولید شده در کشورهای غیر عضو می‌باشد. جمهوری اسلامی ایران جزء معدود کشورهایی است که کمترین فعالیت را در حوزه اجرای موافقت‌نامه‌های دو و چندجانبه تجاری دارد. از سال ۱۳۸۴ تاکنون، ایران با نه کشور جمهوری ازبکستان (۱۳۸۴)، پاکستان (۱۳۸۵)، تونس (۱۳۸۶)، کوبا (۱۳۸۷)، بوسنی هرزگوین (۱۳۸۸)، قرقیزستان (۱۳۸۸)، بلاروس (۱۳۹۱) و ترکیه (۱۳۹۳) و افغانستان (۱۳۹۵) موافقت‌نامه تجارت ترجیحی (PTA) دوجانبه و همچنین از سال ۱۳۸۷ با کشور سوریه موافقت‌نامه تجارت آزاد (FTA) دوجانبه منعقد و اجرایی نموده‌است. انعقاد موافقت‌نامه تجارت ترجیحی یا تجارت آزاد با شرکای عمده تجاری می‌تواند نقش مؤثری هم در حفظ و تعمیق تجارت فعلی و هم در توسعه و گسترش تجارت داشته باشد. این امر به‌ویژه در خصوص کشور ایران بسیار حائز اهمیت است؛ زیرا برای رهایی از اقتصاد نفتی و توسعه صادرات غیرنفتی و کاهش اتکاء به صادرات محصولات خام معدنی و کشاورزی نیاز داشته و همچنین نیازمند ارتقای نقش و سطح مشارکت خود در زنجیره‌های ارزش تولید جهانی صنایع مختلف است. (۱)
۳. طرح بازپرداخت کالاهای واسطه صادرات(Duty drawback scheme):در این طرح هزینه‌های گمرکی و مالیاتی که برای واردات کالاهای واسطه ای نظیر ماشین آلات، مواد اولیه موردنیاز برای تولید وصادرات از صادرکننده دریافت می‌شود، به وی بازگردانده می‌شود. این طرح، سالانه برای اکثر کالاهای صادراتی پس از قضاوت سازمان‌های مربوطه در مورد احتمال کاربرد این کالاها در صادرات با توجه به مولفه‌های گوناگونی چون سابقه شرکت و میزان صادرات آن، بررسی نوع کالا و کاربرد آن در صنعت مورد نظر و … مشخص شده و به عنوان مشوق صادراتی برای صادرکنندگان لحاظ می‌شود. در فاز دوم این طرح، باید روشهایی در جهت بهره‌مندی صادرکنندگان غیر مستقیم نیز ایجاد شود. این طرح، به منظور کاهش اعتبارات موردنیاز شرکت‌های صادراتی و ایجاد مزیت نسبی و کاهش هزینه‌های تمام شده کالا برای این شرکت‌ها بنا شده‌است. در حال حاضر، طرح بازپرداخت کالاهای واسطه صادرات، در اکثر کشورهای توسعه یافته نظیر استرالیا، آمریکا، آلمان، انگلیسی و کشورهای صنعتی نظیر برزیل، هند، چین و غیره به کار می‌رود.
۴. افزایش دسترسی به منابع اعتبارات: دسترسی به منابع اعتباری در قالب اعتبارات کوتاه مدت و بلندمدت از لوازم حیاتی برای صادرکنندگان است. بی شک، برای شرکتهای کوچک و متوسط(sme)، خط اعتبارات بسیار با اهمیت تر از شرکت‌های بزرگ تلقی می‌شود. بدین دلیل که شرکت‌های کوچک و متوسط، بخش بزرگی از بنگاه‌های کشورهای درحال توسعه را تشکیل می‌دهند، تقویت دامنه اعتبارات برای رشد صادرات کشور بسیار ضروری می‌باشد.

۵. ساده‌سازی قوانین و مقررات: دولت باید برای ساده‌سازی قوانین مرتبط با صادرات اقدام کند. فرایند طولانی بروکراسی‌های اداری، تأثیر منفی برروی صادرکنندگان تازه‌وارد می‌گذارد. هم‌زمان، دولت باید در جهت افزایش جمع‌آوری و انتشار اطلاعات مورد نیاز صادرکنندگان مانند اطلاعات بازارهای خارجی و نیازهای صادرات به این بازارها، اقدام کند. فعالیت‌ها باید استانداردهای کالایی و نیازهای تخصصی برای صادرات به کشورهای صنعتی را نیز در بر بگیرد.
۶. تقویت همکاری‌های فیمابین بازیگران اقتصادی: در کنار ابزارهای سنتی سیاست گذاری، رشد صادرات می‌تواند به وسیله افزایش همکاری‌های صادرکنندگان و دولت وبازیگران اقتصادی حمایت شده و شتاب بگیرد. امروزه، اطلاعات فزاینده ای در مورد امکان استفاده از کنسرسیوم‌های صادراتی برای کمک به شرکت‌های کوچک و متوسط در جهت دسترسی به بازارهای بین‌المللی وجود دارد. افزایش رایزنان بازرگانی حاضر در کشورهای خارجی جهت تهیه اطلاعات و رایزنی با دولت و شرکت‌های بین‌المللی و افزایش سهم ایران در این بازارها نیز از پیش شرط‌های اجرای این سیاست می‌باشد. انتخاب رایزنان بازرگانی شایسته از بخش خصوصی که آشنایی کافی با فضای اقتصادی ایران را داشته باشند، می‌تواند در اجرای این راهبرد کمک شایانی کند. این ابزار، می‌تواند به عنوان ابزاری مکمل با سایرابزارهاها برای توسعه صادرات توسط دولت مورد استفاده قرار بگیرد .
۷. ترکیب سیاست‌های کوتاه‌مدت و بلندمدت صادراتی: توسعه رشد صادراتی نیاز به ترکیبی از ابزارهای کوتاه مدت و بلندمدت در حوزه سیاستگذاری دارد. برای برخورداری از رشد صادراتی مطمئن، باید ترکیبی از سیاست‌های نوآورانه (مانند حمایت از صادرات محصولات دانش بنیان و تقویت زیرساختهای حوزه اقتصاد دانش بنیان و استفاده از دیپلماسی علم و فناوری) و سیاست‌های سنتی (تعرفه‌های گمرکی، مالیات و یارانه به صنایع نوزاد) باشد و سطوح گوناگون دولتی را در بربگیرد.

نتیجه‌گیری

همکاری‌های استراتژِیک بین سطوح مختلف دولتی و بخش خصوصی، یک عنصر کلیدی برای موفقیت در توسعه صادرات ملی است که باید با راهکارهای گوناگون نظیر برگزاری جلسات مشترک وحل مشکلات بخش خصوصی، استفاده از افراد بخش خصوصی در دولت، شفافسازی مقررات و تصمیمات اقتصادی دولت و مجلس، دنبال شود.

بدون تردید، پیش شرط موفقیت در سیاستگذاری توسعه صادرات، توانایی دولت در طراحی سیاست‌ها، اجرا، مجازات و رصد و نظارت بر سیاست‌ها است. هر دولتی، باید سیاستگذاری‌ها را مبتنی بر ظرفیت‌ها و شایستگی‌های ملی خود بنا گذارد و این سیاست‌ها را در سطوح ملی، زیرملی و بنگاه‌های داخلی خود اجرا کند.

ارتقای جایگاه ایران در بازار جهانی انرژی با تقویت دیپلماسی منطقه‌ای

توسعه دیپلماسی انرژی و امضای قرارداد سوآپ ۲ میلیارد مترمکعبی گاز میان ایران، ترکمنستان و جمهوری آذربایجان افزون بر پایداری شبکه گاز ایران در استان‌های شمالی، تقویت سهم ایران در تجارت جهانی گاز را نیز به‌دنبال خواهد داشت.

به گزارش شانا به نقل از ایرنا، ایران در مجموع ذخایر نفت و گاز رتبه نخست را در جهان داراست، این موضوع سبب شده تا همواره در هر موقعیتی که به نوعی به انرژی‌های هیدروکربوری مربوط است، نام ایران نیز مطرح شود.

بر این اساس، آمریکا در تحریم علیه ایران نیز همواره صنعت نفت و گاز را نشانه رفته، زیرا این بخش از اقتصاد به‌عنوان مزیت مهم ایران شناخته می‌شود.

در سال‌های اخیر اما به‌دلیل همین تحریم‌ها و البته برخی ناکارآمدی‌ها، نقش ایران در مناسبات انرژی منطقه و جهانی دستخوش تغییر شد.

گام بلند ایران برای افزایش نقش‌آفرینی در بازار گاز

در موردی خاص، واردات گاز ایران از ترکمنستان که نقش مهمی در موازنه مصرف داخلی و همچنین نقش‌آفرینی ایران در بازارهای جهانی گاز داشت، متوقف شد.

این در حالی بود که با واردات گاز از ترکمنستان افزون بر آنکه پایداری شبکه سراسری گاز افزایش پیدا می‌کرد، از سوی دیگر این فرصت فراهم می‌شد تا صادرات به کشورهای همسایه نیز بیشتر شود. با این حال به‌دلیل پرداخت نشدن بدهی ایران به ترکمنستان جریان گاز بین دو کشور موقف شد.

ایران هم‌اکنون سهمی حدود ۲ درصدی از تجارت گاز جهان را داراست، این در شرایطی است که در جایگاه دومین دارنده ذخایر گازی جهان قرار داشته و در زمینه تولید گاز نیز در رتبه چهارم قرار دارد، بنابراین باید با استفاده از ذخایر موجود، همچنین موقعیت راهبردی خود به سمت توسعه تجارت گاز پیش برود.

نکته مهم آن است که تا سال ۲۰۴۵ میلادی، در حالی که تقاضا برای نفت خام تنها ۸.۵ درصد افزایش خواهد داشت، تقاضای گاز رشد ۲۴ درصدی را تجربه می‌کند.

از همین رو ایران باید با توسعه مناسبات خود در تجارت گاز در منطقه و بعد از آن در سطح جهان، سهم خود را در تجارت این سوخت افزایش دهد و در این میان افزایش مبادلات (واردات و صادرات) می‌تواند کمک‌کننده باشد.

یکی از مواردی که افزون بر درآمدزایی، سهم ایران را در تجارت جهانی گاز افزایش می‌دهد، احیای سوآپ گازی است.

در همین باره، اکنون تنها پس از چهار ماه از روی کار آمدن دولت سیزدهم و هم‌زمان با آغاز مذاکرات احیای برجام در وین، توافقی بین سه کشور ایران، جمهوری آذربایجان و ترکمنستان به امضا رسید؛ توافقی که خبر از سوآپ گاز ترکمنستان به جمهوری آذربایجان از مسیر ایران را می‌دهد.

در این زمینه آیت‌الله ابراهیم رئیسی با اشاره به دیدار و گفت‌وگو با رئیس‌جمهوری ترکمنستان اعلام کرد: بخش محوری در این دیدار توسعه روابط اقتصادی و رفع مشکل ترانزیت و گاز بود که این موضوع حل‌وفصل و قرار شد مسئله ترانزیت به‌گونه‌ای باشد که ارتباط با کشورهای مختلف تسهیل شود.

وی گفت: موضوع گاز هم که دچار وقفه شده بود مورد بررسی قرار گرفت و سرانجام به امضای قرارداد منتهی شد و امیدواریم پس از این هیچ‌گونه نگرانی در این زمینه وجود نداشته باشد.

توافق گازی منطقه‌ای در حاشیه اجلاس سران اکو

قرارداد بزرگ گازی میان ایران، ترکمنستان و جمهوری آذربایجان که در حاشیه اجلاس سران اکو، رخدادی مهم در عرصه اقتصادی - سیاسی محسوب می‌شود که می‌تواند منافع مهم و تأثیرگذاری را برای ایران در سایه همکاری‌های منطقه‌ای به همراه داشته باشد.

بر اساس این قرارداد ایران سالانه ۱.۵ تا ۲ میلیارد مترمکعب گاز را از ترکمنستان به جمهوری آذربایجان منتقل می‌کند. قراردادی که تأمین گاز استان‌های شمالی و شمال ‌غربی ایران را نیز تضمین خواهد کرد.

جواد اوجی، وزیر نفت نیز در حاشیه توافق سه‌جانبه سوآپ گازی بین ایران، ترکمنستان و جمهوری آذربایجان گفت: طی یک ماه گذشته ما مذاکرات تنگاتنگی با طرف آذربایجانی و کشور ترکمنستان در بحث انتقال گاز از ترکمنستان به جمهوری آذربایجان که در حقیقت سوآپ گازی به شمار می‌آید داشتیم که خوشبختانه امروز منجر به این قرارداد سه‌جانبه شد.

وی افزود: در این قرارداد ما تقریباً سالانه نزدیک به ۱.۵ تا ۲ میلیارد مترمکعب گاز را از طرف ترکمنستان و منطقه سرخس دریافت خواهیم کرد و از آستارا تحویل جمهوری آذربایجان می‌دهیم.

وزیر نفت در خصوص بحث تسویه بدهی ایران به ترکمنستان در خصوص قرارداد گازی تصریح کرد: با راهکارهای خوب وزارت نفت و شرکت ملی گاز ایران، به‌زودی نخستین قسط پرداخت ما بابت تسویه بدهی به طرف ترکمنستانی پرداخت می‌شود.

وی با اشاره به اینکه از دی‌ماه ۱۳۹۵ واردات گاز از ترکمنستان قطع شده بود، اظهار کرد: قرارداد سه‌جانبه گازی ایران، ترکمنستان و جمهوری آذربایجان از اول زمستان عملیاتی می‌شود.

وزیر نفت سهم ایران از تجارت گاز در منطقه را کمتر از ۲ درصد اعلام کرد و گفت: این قرارداد به تأمین سوخت زمستانی استان‌های خراسان رضوی، شمالی و جنوبی، گلستان و سمنان کمک می‌کند.

اتصال شبکه گاز ایران به قاره سبز

مزیت بزرگ‌تر برای ایران اما نقش‌آفرینی در تجارت جهانی گاز است. ورود ایران به یک قرارداد سه‌جانبه تأمین انرژی و قرار گرفتن کشور در مسیر راهبردی انتقال گاز می‌تواند در آینده ضمن افزایش همکاری‌های منطقه‌ای، از بروز تنش‌های سیاسی با همسایگان جلوگیری کند.

حضور ایران در قراردادهای گازی منطقه خزر می‌تواند در آینده به اتصال ایران به شبکه گاز اروپا و آغاز صادرات گاز به این قاره منجر شود.

در سال‌های گذشته اگرچه از صادرات گاز به اروپا چند بار سخن به میان آمده بود و حتی چند مسیر مختلف برای صادرات تعریف شد، در عمل هیچ‌کدام از دولت‌های گذشته توفیقی در این زمینه نداشتند.

حالا با توجه به نزدیکی منطقه خزر به مرزهای اروپا و اتصال شبکه‌های گاز ایران، ترکمنستان و آذربایجان به یکدیگر می‌توان این قرارداد را گامی عملی در جهت صادرات گاز به قاره سبز دانست.

طی سه دهه آینده وابستگی اروپا به گاز طبیعی وارداتی به ۷۰ درصد در سال ۲۰۳۰ خواهد رسید، بنابراین روی آوردن اروپا به منابع جدید گاز طبیعی اجتناب‌ناپذیر بوده و ایران به‌عنوان دومین دارنده ذخایر گازی جهان می‌تواند یکی از منابع اصلی تأمین گاز طبیعی قاره اروپا باشد.

ایران پارسال در مجموع ۱۸ میلیارد مترمکعب گاز صادر کرده است که عمده این صادرات به دو کشور عراق و ترکیه انجام‌گرفته است و تنوع مشتریان می‌تواند به افزایش صادرات و ارزآوری کمک کند.

توسعه تجارت بین الملل

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد توسعه تجارت بین الملل با ما همراه باشید.

توسعه تجارت ایجاد ارزش بلند مدت برای یک سازمان از طریق مشتری ها، بازارها و روابط است از این رو متخصص توسعه تجارت ، باید استراتژی کلی شرکت را کاملاً درک کند و با توانایی های سازمان ارتباط نزدیکی داشته باشد.

تجارت بین الملل چیست؟

مفهوم تجارت بین الملل به مبادله کالا و خدمات به صورت عادلانه میان دو کشور اشاره دارد. تجارت بین الملل معمولا به صورت صادرات، واردات و متناسب با نیاز ها و تقاضاهای بازار هدف صورت می گیرد.

یکی از دلایل به وجود آمدن تجارت بین الملل عدم توزیع یکسان منابع طبیعی می باشد. گرچه فواید این مسئله شامل تقسیم کار، کاهش هزینه های مقایسه ای و توسعه دانش فنی می باشد. این حوزه ثابت کرده است مجزا از سیاست های حاکم همچنان در حال رشد است.

توسعه تجارت بین الملل چیست؟

توسعه تجارت ایجاد ارزش بلند مدت برای یک سازمان از طریق مشتری ها، بازارها و روابط است از این رو متخصص توسعه تجارت ، باید استراتژی کلی شرکت را کاملاً درک کند و با توانایی های سازمان ارتباط نزدیکی داشته باشد.

این امر با تمرکز بر جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان کنونی، پیدا کردن مشتریان جدید در بازارو دسترسی به آنها و همچنین ایجاد روابط و بر اساس اعتماد و صداقت جهت تسهیل فرصتها شکل می گیرد.

از لحاظ جنبه ی داخلی نیز شامل بهبود کیفیت محصولات و خدمات در بازارهای مختلف در سراسر جهان می باشد

توسعه دهنده تجارت بین المللی باید بر کارهای زیر تمرکز داشته باشد:

• توسعه یک استراتژی بین المللی
• تهیه یک برنامه تجاری بین المللی
• اجرا ، پشتیبانی و نظارت بر برنامه تجاری بین المللی

شرکت بازرگانی باریزان با کمک تیم مشاوره ی خود در تلاش هست تا در زمینه ی گسترش تجارت بین الملل به تمامی مشتریان عزیز خدمات ارزشمندی را ارائه دهد. جهت مشاوره در این زمینه با ما در ارتباط باشید.

مفهوم توسعه تجارت بین الملل چیست؟

توسعه تجارت بین الملل موجب به کارگیری نیروهای سازنده جهان می شود. برای توسعه تجارت بین الملل دو عامل بسیار مهم می باشد.

1. تجارت و انتقال کالا و خدمات بین چند کشور صورت پذیرد.
2. از چندین ارز متفاوت در انتقالات استفاده شود.

در مورد عامل اول، سیاست ها و اقتصاد و سایر شرایط تاثیر گذار خواهد بود و برخی محدودیت ها را برای تجار ایجاد می کند.

در رابطه با عامل دوم به سبب تفاوت ارزشی در ارز ها نتیجه برای برخی از کشور ها موفقیت آمیز و برای برخی دیگر ناخوشایند است.

کشور های زیادی با یک دیگر تجارت می کنند و یکی از نکاتی که مد نظر می گیرند، تقاضا ها و نیاز های بازار هدف است. این تفاوت نیاز ها بیشتر مرتبط با بخش پوشاک، لباس و مواد غذایی می باشد. که می تواند هزینه آن ها نیز روزانه به دلیل نوسانات ارزی متفاوت است.