15 ایده کسب و کار در شهرهای کوچک و روستا ها
ایده کسب و کار در شهرهای کوچک روستایی برای مناطق روستایی یا شهر های کوچک مناسب هستند. این ایده ها کم هزینه، برای شروع آسان و مختص مناطق کم جمعیت هستند.
امروزه مردم به مشاغل در شهر های بزرگ فکر میکنند، اما نمی دانند شهری کوچک یا روستا گزینه بهتری برای شروع تجارت است. به احتمال زیاد در شهر های کوچک با رقابت کمتری در تجارت مواجه خواهید شد. و مبلغ سرمایه گذاری مورد نیاز در مشاغل روستایی کمتر از کلان شهرهاست.
بنابراین، اگر در شهری کوچک زندگی میکنید یا به سفر کردن به مناطق روستایی برای شروع کسب و کار خود علاقه دارید، این مقاله برایتان جالب خواهد بود. در اینجا فهرستی از 15 ایده کسب و کار در شهر های کوچک روستایی برای کارآفرینان مشتاق در مناطق روستایی می بینید.
با 15 ایده کسب و کار در شهرهای کوچک و روستا ها آشنا شوید
1- فروشگاه مواد غذایی
اولین ایده ی کسب و کار در شهرهای کوچک، راه انداختن فروشگاه مواد غذایی است. فروشگاه مواد غذایی جایی است که در آنجا اقلام خانگی و حبوبات به فروش مشتاق شروع تجارت در بازارها هستید؟ می‌رسد. در مرحله اول، میتوانید یک مغازه را برای راه اندازی فروشگاه مواد غذایی اجاره کنید. برای خرید حبوبات میتوانید مستقیما با کشاورزان قرارداد ببندید. این امر به شما در بدست آوردن حاشیه سود بالاتر کمک میکند.
2- بازار میوه و سبزیجات
دومین گزینه ی کسب و کار برای مناطق روستایی راه اندازی بازار میوه و سبزیجات است. از آنجایی که میوه و سبزیجات در مناطق روستایی تولید میشوند، میزان دسترسی به میوه و سبزیجات بسیار است. میتوانید مغازه ای اجاره کنید و تجارت خرده فروشی یا عمده فروشی میوه و سبزیجات را شروع کنید. این یک تجارت کم هزینه با حاشیه سود بسیار مناسب است.
3- خرده فروشی مواد غذایی
خرده فروشی مواد غذایی گزینه مناسبی برای تجارت در مناطق روستایی و همچنین شهری است. خرده فروشان مواد غذایی کلیه اقلام بسته بندی شده مربوط به مواد غذایی (کالاهای غیر قابل فاسد شدن) را در فروشگاه نگه می دارند. آنها به خوبی فروشگاه مواد غذایی هستند با این تفاوت که فقط کالاهای بسته بندی شده مربوط به مواد غذایی را دارند. این یک تجارت در حال رشد با فرصت های بسیار است.
4- فروشگاه بذر و کود شیمیایی
کشاورزی یکی از مشاغل اصلی مناطق روستایی است. بنابراین راه اندازی فروشگاه بذر و کود، گزینه ی تجاری امیدوارکننده ای برای شروع است. در این تجارت، شما باید در فروشگاهتان بذر و کود شیمیایی بفروشید. بهتر است بذر و کود را به چند شرکت مختلف بفروشید و با آنها قرارداد ببندید. علاوه بر کود شیمیایی، میتوانید در فروشگاهتان سموم دفع آفت نیز گزینه مناسبی است.
5- تجارت گل
تجارت گل یا گل فروشی ایده بعدی در فهرست ایده های کسب و کار در شهرهای کوچک است. در این تجارت باید گل بفروشید. این یک گزینه تجاری بادوام با سرمایه گذاری کم است. به دلیل کاربردهای محلی و استفاده در مراسم های ازدواج و سایر رویدادها، نیاز به گل یک نیاز همیشگی است. در مناطق روستایی میزان دسترسی به گل زیاد است. علاوه بر این موارد، شما میتوانید گل ها را از مناطق روستایی خریداری کنید و حتی آنها را در شهرها بفروشید.
6- کشاورزی ارگانیک
کشاورزی ارگانیک به معنای کاشت طبیعی محصولات بدون استفاده از کود، سموم دفع آفات و مواد شیمیایی است. شما مشتاق شروع تجارت در بازارها هستید؟ می توانید تجارت کاشت محصولات ارگانیک را در مناطق روستایی شروع کنید. در مناطق روستایی، زمین های زیادی با هزینه های کمتر وجود دارد. اگر در زمینه کشاورزی تخصص دارید، میتوانید وارد تجارت بادوام کاشت محصولات ارگانیک شوید.
ایده کسب و کار در شهرهای کوچک
7- فروشگاه پوشاک آماده
فروشگاه پوشاک آماده یکی از بهترین گزینه های تجارت در شهرهای کوچک است. در این فروشگاه باید پوشاک آماده برای فروش بگذارید. میتوانید پوشاک بانوان، آقایان و همچنین کودکان را بفروشید. برای شروع این کار نیاز به مغازه ی اجاره ای کوچکی دارید. از آنجایی که در منطقه ی روستایی هستید، پیشنهاد می شود که مشتاق شروع تجارت در بازارها هستید؟ پوشاکی با قیمت های باصرفه به فروش برسانید
8- پرورش ماهی
پرورش ماهی به معنای پرورش ماهی در محیط مصنوعی و مخازن یا حوضچه ها است. نیاز به ماهی در داخل و همچنین در خارج از کشور بسیار زیاد است. بنابراین، شروع کار پرورش ماهی معقول است. مبلغ مورد نیاز برای سرمایه گذاری در این کار بالا است. شما به زمین، محیط مناسب و همچنین دانش مورد نیاز برای شروع کار پرورش ماهی، نیاز خواهید داشت.
9- مرغداری
مرغداری به معنای دامپروری برای پرورش پرندگانی مانند مرغ، بلدرچین و غیره است. ایده ی اصلی این است که با تخم مرغ و گوشت حیوانات سر و کار دارید. در این تجارت، شما باید از نظر محیط زندگی، تغذیه و سایر نیازهای اساسی نهایت دقت را داشته باشید. توصیه می شود قبل از شروع پرورش طیور، تجربیاتی کسب کنید.
10- فروشگاه لوازم جانبی تلفن همراه
فروشگاه لوازم جانبی تلفن همراه ایده بعدی در فهرست ایده های کسب و کار مناطق روستایی است. استفاده از تلفن های همراه بسیار است. در کنار افزایش استفاده از تلفن همراه، نیاز به لوازم جانبی همچون کاور های موبایل، شارژرها، هدفون و لوازم دیگر در حال افزایش است. شما می توانید فروشگاهی برای لوازم جانبی تلفن همراه راه اندازی کنید. همراه با لوازم جانبی تلفن همراه، می توانید برای شارژ مجدد موبایل نیز اقدام کنید.
11- دوره آموزش کامپیوتر
یک متخصص کامپیوتر می تواند برای شروع دوره های آموزش کامپیوتر در شهرهای کوچک برنامه ریزی کند. تقریبا در همه مشاغل کوچک یا بزرگ متخصصان کامپیوتر لازم هستند. بنابراین، افراد حاضرند برای یادگیری کامپیوتر هزینه کنند. در مرحله اول، می توانید با دوره های آموزش ورد (word)، اکسل (excel) و پاورپوینت (power point) شروع کنید. در مرحله بعدی، میتوانید دوره های آموزش پیشرفته مربوط به کامپیوتر و فناوری اطلاعات (IT) را شروع کنید.
12- تعمیر و نگه داری تجهیزات مزرعه
تجهیزات مزرعه در مناطق روستایی برای کشاورزی استفاده زیادی دارد. تقریبا همه تجهیزات کشاورزی بعد از مدتی نیاز به تعمیر دارند. بنابراین، شروع کار تعمیر و نگه داری تجهیزات مزرعه در مناطق روستایی فکر خوبی است. برای شروع این کار، شما به نیروی کاری متخصص و شخصی با دانش تجهیزات مزرعه نیاز دارید.
13- خدمات کارگری برای تولید محصول
کشاورزی یکی مشتاق شروع تجارت در بازارها هستید؟ از حرفه های اصلی مناطق روستایی است. بیشتر مردم برای کشاورزی به کارگر مزرعه نیاز دارند. اگر در مدیریت نیروی انسانی استعداد دارید، می توانید خدمات کارگری برای تولید محصول راه اندازی کنید.
14- داروخانه
ایده ی بعدی ، راه اندازی داروخانه است. برای افتتاح داروخانه باید مجوز داروسازی داشته باشید. از آنجایی که داروخانه یکی از نیاز های اساسی است، شانس موفقیت در این کار بسیار زیاد است
15- رستوران
افتتاح رستوران یکی از بهترین ایده های تجاری برای شهرهای کوچک است. برای باز کردن رستوران به مکانی کوچک و گروهی خوب نیاز دارید. مبلغ سرمایه گذاری مورد نیاز برای رستوران نیز متوسط است.
مطالب مرتبط رو حتما بخوانید :
چشم اندازی روشن و برنامه ای برای آینده خود بسازید
موفقیت در مصاحبه و دستیابی به شغل و هدف رویایی تان
5 سبک رهبری در مدیریت که باید بیاموزید
توجه: مقالات پزشکی برای افزایش اطلاعات شماست. برای درمان بیماری هایتان با پزشک متخصص گفتگو کنید.
قبل از شروع تجارت جدید، این نکات بررسی کنید
مطمئناً می دانید که بین یک ایده خوب و شروع فوق العاده فاصله زیادی است. اما خیلی ها نمی دانند که چطور باید این شکاف را پر کنند.
به گزارش جی پلاس، مطمئناً می دانید که بین یک ایده خوب و شروع مشتاق شروع تجارت در بازارها هستید؟ فوق العاده فاصله زیادی است. اما خیلی ها نمی دانند که چطور باید این شکاف را پر کنند. اگر دوست دارید بدانید قبل از شروع یک تجارت تازه چه چیز هایی را باید تجزیه و تحلیل کنید تا زمان و سرمایه تان را تلف نکنید، تا پایان مطلب را دنبال کنید. ۱. آیا برای شروع آماده‌اید؟ اگر در حال حاضر کارمند یک شرکت هستید، شروع کار خودتان بعنوان یک کارفرما یک تغییر بزرگ در سبک زندگی تان است. نباید به اشتباه تصور کنید که این بهترین راه برای این است که سریع پولدار شوید یا اینکه از مشکلات فرار کنید. شروع یک بیزنس جدید کار سختی است و نیاز به تصمیم‌گیری قاطع و یادگیری دارد و در طولانی مدت جواب می دهد. پس قبل از شروع خوب فکر کنید. ۲٫ آیا مشتری که پول و تقاضای لازم را داشته باشد، وجود دارد؟ اینکه تصور کنید این ایده به نظر خودتان جذاب و بینظیر است به این معنی نیست که همه همین تصور را خواهند داشت. ممکن است مشتریان از یک کالا خوششان بیاید اما اکثر افراد فقط برای چیز هایی که «نیاز دارند»، چه از نظر احساسی و چه فیزیکی، پول خرج می کنند. خیلی وقت ها هم کسانیکه به آن کالا نیاز دارند، پول کافی برای خرید آن ندارند. حتماً برای بررسی این موضوع از متخصصین کمک بگیرید. ۳٫ آیا کار مورد نظرتان بازار خوب و رو به رشدی دارد؟ باز هم نباید فقط به قضاوت و علاقه خودتان بسنده کنید. به دنبال اطلاعات تحلیلی بازار از یک منبع بی طرف و متخصص باشید. ۴. آیا بازار کار آن اشباع نشده است؟ از موتور های جستجوی اینترنتی استفاده کرده و تحقیق کنید برای این موضوع راه کاری وجود دارد یا نه. اگر ده رقیب در این جستجو پیدا کردید، بهتر است آن را شروع نکنید. ۵. آیا راه کار شما هزینه های جانبی ندارد؟ خیلی از محصولات و خدمات جدید به این دلیل با شکست مواجه می شوند که در زمان شروع کار هزینه های جانبی آن را نادیده می گیرید. موتور های اتومبیلی که هیدروژن می سوزانند خیلی راحت هستند و برای محیط زیست هم خوب اند اما ایجاد ایستگاه های سرویس دهی در سراسر دنیا و ایجاد قوانین ایمنی برای آن، ده ها سال طول می کشد. دقت کنید که همه هزینه ها، شبکه های فروش، نیاز های بازاریابی و مسائل فرهنگی را در نظر بگیرید. ۶. آیا برای مقابله با رقبا، توانایی ذهنی و سیاست لازم را دارید؟ شاید این راه کار جدید شما هنوز به بازار کشیده نشده باشد اما ممکن است به فکر کس دیگری هم خطور کرده باشد. قبل از شروع حتماً باید خوب تحقیق کنید تا مطمئن شوید. البته این جستجو و تحقیق ممکن است برایتان خرج بردارد. ۷. آیا می توانید تیمی باانگیزه و کاردان جمع کنید؟ مطمئناً نمی توانید به تنهایی شروع کنید. باید به یک تیم انگیزه داده و آنها را مدیریت کنید ـ برای پایه ریزی بیزنس، فروش، شرکا و مشتریان. شروع یک کار جدید همیشه سخت است، حتی برای با انگیزه ترین و مشتاق ترین افراد. ۸. آیا به هزینه های کار نگاه واقعبینانه داشته‌اید؟ اکثر افراد وقتی می خواهند کار جدیدی را شروع کنند، هزینه های شروع کار را دست کم می گیرند. برای اینکه بتوانید عشقتان به شروع این کار جدید را به یک ارزش کاری قابل لمس تبدیل کنید، برنامه کاری بنویسید که نیاز ها و اهداف آینده کار جدیدتان را به دقت در مشتاق شروع تجارت در بازارها هستید؟ نظر داشته باشد و حتماً از یک متخصص بخواهید این برنامه را بررسی کند. ۹٫ آیا مهارت ها و استقامت لازم را دارید؟ بعنوان کسی که می خواهد کار جدیدی شروع کند، یادتان باشد اگر کارتان با شکست مواجه شود، هیچ مقصری وجود ندارد. از عوامل دخیل در این شکست که بگذریم، بیشتر کار های جدید به این دلیل شکست می خورند که ناامید می شوید، نه به این خاطر که پول یا وقت کم می آورید. سعی کنید آموزه هایتان را بالا برده و قدرت سازگاریتان را تقویت کنید. اگر قبلاً با شرکت های مختلف مشکل داشته اید، ممکن است مشکل اصلی خودتان بوده باشید. ۱۰. آیا فقط می خواهید از کار کنونی تان خلاص شوید؟ اگر ناامیدانه می خواهید فقط از نقش کنونی تان بیرون بیایید، اگر به یک سرمایه گذار هم تبدیل شوید، برایتان استرس زا بوده و راضی تان نخواهد کرد. کسانیکه احساس می کنند توانایی لازم را دارند اما از کار کنونی شان راضی نیستند یا از آن خسته شده‌اند، به کارفرمایان بهتری تبدیل می شوند تا آنها که به شدت از خود کار کشیده اند، احساس می کنند قدر کارشان را ندانسته اند یا بیش از اندازه استرس دارند. یادتان باشد، مرغ همسایه همیشه غاز است. توصیه ما این است که تا زمانی که درآمدی از کار جدیدتان کسب نکرده اید، کار قبلی تان را رها نکنید. اگر تنها محدودیتتان تجربه گروهی و منابع است، بهتر است ایده تان را با یک گروه حرفه ای در میان بگذارید تا اینکه خود خواهانه روی نظر خودتان بمانید. هیچکس با چنین رویکردی موفق نمی شود. منبع: مردمان
نکات کلیدی بازاریابی
70 نکته کلیدی در بازار یابی
یک موقعیت منحصر به فرد و بی همتا در کسب و کار خود ایجاد کنید.
داشتن موقعیت بی همتا در اینترنت مهمتر از محتوای تبلیغاتی شما است.
تنها به کاهش قیمت کالاها در سایت اکتفا نکنید.
قبل از ایجاد و توسعه محصول بازار آن را پیدا نمایید.
به دنبال جماعت حریص و مشتاق به محصول یا خدمات باشید.
سعی نکنید یک بازار جدید ایجاد نمایید.
آزمودن، کلید موفقیت در بازاریابی است.
هدف تمام تبلیغات شما باید افزایش فروش باشد.
حتی تبلیغات مجانی برای شما هزینه بر است.
هر جزء از سایت و یا بازاریابی شما باید بر روی موقعیت بی همتای شما در کار اینترنتی تمرکز داشته باشد.
تمامی فعالیتهای خود را در قالب یک استراتژی اصلی قرار دهید.
12- برای ایجاد جریانهای چندگانه درآمد برنامه ریزی کنید.
13- کالاهای گرانبهاتر را نیز به کالاهای ارائه شده اضافه نمایید.
14- بازاری را انتخاب کنید که نسبت به آن مشتاق هستید.
15- به محیط خارجی خود نیز فکر کنید!
16- هیچ تکنیک بازاریابی واقعاً جدید نیست.
17- به دنبال فرصتهای ساده باشید.
18- هنگام انتخاب یک کسب و کار از مبارزه طلبی کناره گیری کنید.
19- سعی نکنید با شرکتهای بزرگ و اصلی رقابت کنید.
20- به دنبال کمبودها بگردید.
21- طرح خود را بر اساس واقیعت استوار سازید.
22- مطمئن شوید تمامی صفحات سایت شما برای بازگشت به صفحه اصلی لینک دارند.
23- گرافیک سایت خود را کاهش دهید.
24- همواره به تکنولوژیهای جدید جهش نکنید.
25- برای داشتن Domain خوب هزینه بیشتری بپردازید.
26- امکان خرید توسط کارتهای اعتباری را در سایت خود قرار دهید.
27- برای سفارش دهی گزینه های مختلفی را به کاربر پیشنهاد دهید.
28- فراموش نکنید ارائه کالاهای رایگان کلید فروش است.
29- کالاهای خوب و با ارزش را بصورت رایگان هدیه دهید.
30- هر چیزی را بصورت رایگان ارائه ندهید!
31- جمع آوری نشانی ایمیل افراد یکی از بهترین راههای بازاریابی است.
32- فرصت ارائه بازخورد برای کاربران سایتتان را فراهم کنید.
33- هر وب سایت باید یک عنوان درشت (سر صفحه) داشته باشد.
34- نداشتن نامه های فروش تمامی بازاریابی ها را کند می سازد.
35- سعی کنید از هر بازدید کننده حداقل 1000 تومان درآمد ایجاد کنید.
36- بر روی مشتریان همیشگی تمرکزکنید.
37- سایت شما باید بر روی مزایا تمرکز داشته باشد.
38- 80 درصد از وقت خود را بر روی تهیه عناوین سایت صرف کنید.
39- سایت شما باید اعتبار را ایجاد کند.
40- گواهینامه ها و تأییدیه ها کلیدهای اعتبار شما هستند.
41- یک گارانتی بی قید و شرط را پیشنهاد دهید.
42- برای افزایش ارزش کالاهای خود انعام نیز در نظر بگیرید.
43- در فرم سفارش پیشنهادات دیگری را نیز ارائه کنید.
44- یک دایرکتوری از کالاهای پر طرفدار در هارد دیسک خود ایجاد کنید.
45- هر نکته ای که در مورد نوشتن نامه های فروش به دستتان می رسد را مطالعه کنید.
46- یک سیستمی را برای تهیه نامه های فروش ایجاد کنید.
47- به ایمیلهای خود جنبه شخصی ببخشید.
48- اطلاعات مناسبی را در نامه های الکترونیکی خود قرار دهید.
49- همواره یک بانک اطلاعات شخصی از مشتریان خود داشته باشید.
50- از تبلیغات رایگان برای آزمایش سیستم خود استفاده کنید.
51- در گروههای مختلف مباحثه شرکت نمایید.
52- مقالاتی را به سایت خود بیفزایید.
53- کتاب الکترونیکی(ebook) اختصاصی خود را حتماً تهیه کنید.
54- به دنبال مبادله لینک باشید.
55- به موتورهای جستجوی اصلی به طور دستی سایت خود را submit نمایید.
56- نشانی سایت خود را در تمامی کالاها قرار دهید.
57- نشانی سایت خود را در سربرگ نامه ها و کارت ویزیت خود قرار دهید.
58- مطبوعات بهترین تبلیغات رایگان برای شما هستند.
59- پس از گسترش سیستم، برای تبلیغات پول بپردازید.
60- بنرهای تبلیغاتی خود را بصورت محاوره ای بسازید.
61- هر تبلیغاتی را کدبندی و آزمایش کنید.
62- از عناوین مشابه سایت در بنرهای تبلیغاتی استفاده کنید.
63- تبلیغات offline نتایج بهتری را ممکن است به همراه داشته باشد.
64- کارت پستال شما را بهتر در معرض دید قرار می دهد.
65- تبلیغات در مجله بسیار مؤثر است.
66- مقالاتی را به روزنامه ها و مجلات ارسال کنید.
67- به اطراف خود برای دستیابی به ایده های محصولات نظر داشته باشید.
68- اطلاعات ویدئویی درباره کالاهای خود تهیه کنید.
69- در سایت خود بخش عضویت نیز قرار دهید.
70- به دنبال پروژه های سریع و راحت باشید.
مشتاق شروع تجارت در بازارها هستید؟
هدف اصلی ما راه اندازی پلتفرم کارآفرینی برای فارسی زبانان عزیز در سرتاسر دنیا و به موفقیت رساندن بیزینس و برند آنها در سطح بین المللی است.
هر فروشنده موفق یک برگ افتخار برای ما است.
| Australia, USA, Canada, Iran
Copyright 2022 © FBAMAP.COM
صفر تا صد فروش در آمـــــــــازون (کامـــــــلا رایــــــــگان)
آیا میدانستید با نصب اپلیکیشن ما می توانید به صورت رایگان به دوره ۱۰ ساعتی فروش در آمازون دسترسی پیدا کنید؟
فرم زیر را پرکنید تا دسترسی برای شما ایمیل شود.
ما از کوکی ها در وب سایت خود استفاده می کنیم تا با به خاطر سپردن ترجیحات و بازدیدهای مکرر ، مرتبط ترین تجربه را به شما ارائه دهیم. با کلیک روی "پذیرش" ، شما با استفاده از همه کوکی ها رضایت می دهید.
Privacy Overview
This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience.
ممتاز سئو
تقسیم بازار در بازاریابی به همراه مثال هایی از زندگی واقعی
وقتی می خواهید اثربخشی بازاریابی خود را بهبود ببخشید، تقسیم بندی انواع بازار باید همیشه یکی از اولین گزینه های شما باشد. با 4 نوع متداول از تقسیم بازار و مدل های دیگر آشنا شوید.
تقسیم بازار به طور فزاینده بخشی مهم از یک استراتژی بازاریابی است و می تواند همه تفاوت را برای شرکت ها در بازار رقابتی، مانند تجارت الکترونیکی ایجاد کند.
هنگامی که در برابر طیف وسیعی از رقبای آنلاین قرار دارید، ارتباطات موثر بهترین راه برای تمایز کسب و کار شما است. تقسیم بازار فرصتی را برای تعیین دقیق اینکه چه پیام هایی مشتریان شما را به سمت خرید سوق می دهد، فراهم می کند.
4 نوع اساسی تقسیم بازار:
- تقسیم بندی جمعیتی
- تقسیم بندی روانشناختی
- تقسیم بندی جغرافیایی
- تقسیم بندی رفتاری
در ادامه با جزئیات بیشتر به 4 نوع خواهیم پرداخت.
4 نوع تقسیم بازار با مثال
هدف از تقسیم بازار شناسایی گروه های مختلف در بین مخاطبان هدف شما است تا بتوانید پیام های هدفمند و با ارزش تری را برای آن ها ارائه دهید.
چهار مدل اصلی تقسیم بندی مشتری وجود دارد که باید محور هر برنامه بازاریابی باشد.
به عنوان مثال، چهار نوع تقسیم بندی عبارتند از: جمعیت شناختی، روانشناختی و رفتاری. اینها نمونه های متداول چگونگی تقسیم بندی مشاغل بر اساس جنسیت، سن، سبک زندگی و غیره است.
بیایید بررسی کنیم که معنی هر یک از آن ها برای تجارت و استراتژی تقسیم بازار چیست.
1.تقسیم بندی جمعیتی: چه کسی
تقسیم بندی جمعیتی ممکن است اولین چیزی باشد که مردم با شنیدن “تقسیم بازار” به آن فکر می کنند. این شاید ساده ترین راه برای تعریف گروه های مشتری باشد، اما همچنان قدرتمند است. تقسیم بندی جمعیتی ویژگی های غیر شخصیتی قابل شناسایی را بررسی می کند مانند:
- سن
- جنسیت
- قومیت
- درآمد
- سطح تحصیلات
- دین
- حرفه / نقش در یک شرکت
مثلا تقسیم بندی جمعیتی ممکن است مشتریان بالقوه را بر اساس درآمد آن ها هدف قرار دهد، بنابراین بودجه بازاریابی شما برای هدایت پیام به افرادی که احتمالاً توانایی خرید محصول شما را ندارند هدر نمی رود.
تولید کننده کالاهای لوکس Montblanc با Yieldify همکاری کرد تا مجموعه ای از پیشنهادات را در وب سایت خود ارائه دهد. یکی از افراد تلاش کرد تا با استفاده از روز پدر، هدیه ای رایگان به افرادی که بیش از 200 پوند هزینه می کنند، اختصاص دهد – مبلغی که انتظارات هزینه مخاطبان هدف Montblanc را تأیید می کند و افزایش 118 درصدی تبدیل برای افراد هدف را نشان می دهد.
پیشنهاد دیگر مخصوصاً خریداران هدایای شرکتی بود – بخشی از بازار که بویژه Montblanc از آن استقبال می کند – و منجر به افزایش 30٪ + برای این بخش شد.
تقسیم بازار فقط مربوط به این نیست که کسب و کار شما به طور موثرتری به مشتری برسد – همچنین درمورد آن دسته از مشتریانی است که پیام های مرتبط با آن ها را بیشتر می بینند!
تقسیم بندی روانشناختی: چرا
تقسیم بندی روانشناختی بر شخصیت و علایق مشتریان شما متمرکز است. در اینجا ممکن است به مشتریان نگاه کنیم و آن ها را بر این اساس تعریف کنیم:
- ویژگی های شخصیتی
- سرگرمی ها
- اهداف زندگی
- ارزش ها
- باورها
- سبک های زندگی
در مقایسه با تقسیم بندی جمعیتی، شناسایی این مشکل دشوارتر است. تحقیقات خوب حیاتی است و اگر به خوبی انجام شود، تقسیم بندی روانشناختی می تواند بازاریابی فوق العاده موثری را ایجاد کند که مصرف کنندگان احساس کنند در سطح شخصی تر با آن ها صحبت می کند.
به عنوان مثال، در تجربه کار ما با مشاغل تفریحی لوکس، هتل ها و استراحتگاه ها آگاه بودند که بخش بزرگی از مخاطبان شرکت همیشه مشتاق به دست آوردن بهترین قیمت ممکن هستند. با هدف قرار دادن یک کمپین به طور خاص نسبت به خریداران مقایسه، Omni Hotels & Resorts به 39٪ افزایش نرخ تبدیل دست یافت.
تقسیم بندی جغرافیایی: مکان
برای مقایسه، تقسیم بندی جغرافیایی اغلب یکی از آسانترین موارد برای شناسایی، گروه بندی مشتریان با توجه به موقعیت فیزیکی آن ها است. این را می توان به هر تعداد روش تعریف کرد:
به عنوان مثال، می توان مشتریان را در شعاع مشخصی از یک مکان خاص گروه بندی کرد – یک گزینه عالی برای بازاریابان رویدادهای زنده، که به دنبال جلب مخاطبان محلی هستند. آگاهی از موقعیت مشتری خود، انواع ملاحظات را هنگام تبلیغ برای مصرف کنندگان امکان پذیر می کند.
در کشورهای بزرگ مانند ایالات متحده می توان گزینه هایی را ارائه داد که با الگوی محلی آب و هوا مطابقت داشته باشد. شناسایی جغرافیایی بخش مهمی از تقسیم بندی فصلی است، که به مشاغل اجازه می دهد محصولات متناسب با فصل را به مشتریان عرضه کنند.
برخی از نمونه های اخیر تقسیم بندی جغرافیایی مناسب از پاسخ کسب و کارهای تجارت الکترونیکی به بیماری همه گیر ویروس کرونا ناشی شده است. در طی مراحل قرنطینه، بسیاری از مشاغل تمرکز خود را به جوامع محلی معطوف کردند تا مشخص کنند که چگونه خدمات آنلاین آن ها هنوز به صورت آنلاین قابل دسترس است.
برعکس، هنگامی که فضای باز عمومی باز می شود برندهای کاملاً تجارت الکترونیکی مجبور به تغییر برنامه های بازاریابی خود برای حفظ سطح شغلی بودند که در دوره قرنطینه دیده بودند.
تقسیم رفتاری: چگونه
تقسیم رفتاری احتمالاً مفیدترین مورد برای مشاغل تجارت الکترونیکی است. همانند تقسیم بندی روانشناختی، برای تأثیرگذاری واقعی به کمی داده نیاز دارد – اما بیشتر این موارد را می توان از طریق خود وب سایت جمع آوری کرد. در اینجا ما مشتریان را با توجه به:
- عادت های خرج کردن
- عادت های خرید
- عادت های مرور
- تعاملات با نام تجاری
- رتبه بندی محصولات قبلی
همه اینها مجموعه داده هایی هستند که می توانند از طریق استفاده مشتری از وب سایت شما جمع آوری شوند.
انواع دیگر تقسیم بازار با مثال
اگرچه متداول ترین تقسیم بازار، جمعیتی، روانشناختی، جغرافیایی و رفتاری است، اما انواع دیگری نیز وجود دارد که قابل تأمل است و می تواند فرصت های عالی را در زمینه مناسب ارائه دهد.
تقسیم بندی فناوری
تقسیم بندی فناوری با توجه به نقشی که فناوری در زندگی آن ها دارد، مشتریان را شناسایی و گروه بندی می کند. این ممکن است به معنای شناسایی گروه های پذیرنده اولیه در هنگام بازاریابی فن آوری های جدید باشد. همچنین ممکن است به سادگی تشخیص دسترسی دستگاه های کاربران از سایت به سایت و ارائه معاملات متفاوت باشد.
با شخصی سازی، هدف قرار دادن تبلیغات در گروه های خاص مانند این آسان است. مشتریانی که از طریق مرورگر اینترنت سافاری به یک فروشگاه اینترنتی تلفن دسترسی پیدا می کنند ممکن است علاقه بیشتری به محصولات اپل داشته باشند – و در نتیجه می تواند این موارد را نشان دهد.
تقسیم مرحله ای نسل و زندگی
تقسیم مرحله ای نسل و زندگی هر دو جنبه های رویکرد جمعیت شناختی را گسترش می دهند. شناسایی مشتریان بر اساس نسل بستگی به سن را برای رویکردهای گسترده اما متمایز فراهم می کند.
تقسیم بندی مرحله زندگی، در حالی که تجربه زندگی را از سن خود جدا می کنید، به همین ترتیب کار می کند. در عوض، این گروه مشتریان را بر اساس عواملی از جمله وضعیت تأهل، مالکیت خانه و همچنین داشتن فرزند یا نداشتن آن ها گروه بندی می کند (و البته با در نظر گرفتن سن فرزندان آها، مشخص تر می شود).
به عنوان مثال، بانک آمریکا با موفقیت از تقسیم بندی مرحله زندگی در استراتژی بازاریابی دیجیتال خود استفاده کرده است. جزئیات Medialogic برنامه “Family Life Banking” BoFA که از مشتریان دعوت می کند با کلیک کردن روی یک برگه قابل استفاده در ایمیل، آن ها را تقسیم بندی کنند. از آنجا، مشتری روی میکروسایت سفارشی طراحی شده برای بخش خود قرار می گیرد.
تقسیم بندی معاملات
تقسیم بندی معاملات بر اساس تعاملات قبلی مشتری شما با نام تجاری شما انجام شده است. گرچه می تواند از عناصر رفتاری استفاده کند، اما دامنه آن بسیار گسترده تر است – با در نظر گرفتن منبع اولیه ثبت نام آن ها در کسب و کار شما، مدت زمانی که از آخرین سفارش آن ها گذشته است و تعداد سفارشاتی که در کل انجام داده اند.
برای مثال می توان در صورت خرید تا سقف مشخصی از سایت، هزینه ارسال را برای مشتریان رایگان کرد.
این پیشنهاد حمل و نقل، بسیاری از افراد ترغیب کرده و بیش از 22000 پوند درآمد اضافی برای این برند کسب کرده است.
جمع آوری اطلاعات از این قبیل یک استراتژی موثر به ویژه در صنایع مختلف است، از جمله رقبای برتر خرده فروشان جهانی مانند آمازون، ارائه تجارت الکترونیکی با بهترین درک از مشتریان خود و تشویق بازدیدهای برگشتی.
تقسیم بندی فیرموگرافی
در حالیکه استراتژی های تقسیم بندی بازاریابی فوق عمدتاً بر سازمانهای B2C متمرکز هستند، تقسیم بندی فیرموگرافی می تواند برای افراد در جهان B2B بسیار مفید باشد.
تقسیم بندی فیرموگرافی فرآیند تجزیه و تحلیل و طبقه بندی مشتریان B2B بر اساس مشخصات و ویژگی های شرکت یا سازمان مشترک است.
این استراتژی تقسیم بندی به شرکت های B2B اجازه می دهد مخاطبان و کمپین های بازاریابی خود را بهتر درک و هدف قرار دهند. این فرآیند بسیار شبیه روشی است که بازاریابان B2C از تقسیم بندی جمعیتی استفاده می کنند.
این نوع تقسیم بازار عمدتا از 7 عامل برای شناسایی بخش های مشتری استفاده می کند.
- صنعت
- محل
- اندازه شرکت
- وضعیت
- تعداد کارکنان
- کارایی
- عنوان اجرایی
- مرحله چرخه های فروش
این فرآیند تقسیم بازار می تواند با شناسایی مشتریان هدف و تطبیق تلاش های بازاریابی با این بخش های خاص مشتری، به شکل گیری یک استراتژی بازاریابی B2B موثر کمک کند.
10 مزیت تقسیم بازار
مزایای تقسیم بازار بسیار است، 10 مورد برتر در زیر آمده است.
بازاریابی موثرتر
این بزرگترین و بارزترین مزیت تقسیم بازار است که به خوبی اجرا شده. با شناخت بهتر نیازهای مشتریان خود، می توانید تاکتیک های موثرتری را برای دستیابی به آن ها و بهبود تعاملات و تجربه آن ها با تجارت خود شناسایی کنید. تلاش بازاریابی خود را حتی بیشتر کارآمد کنید.
هزینه های کارآمدتر
به هر حال، بازاریابی هدفمند شما امکان بازگشت بهتری از سرمایه را فراهم می کند و شما هزینه کمتری را برای بازاریابی تلف می کنید که به مخاطب اشتباه برسد.
کیفیت بالاتر
همچنین متوجه خواهید شد که هرچه بازاریابی بیشتر هدفمند باشد، هدایت شما بهتر می شود. شما در حال رسیدن به افراد مناسب هستید و آن ها شروع به توجه به شما می کنند!
شناسایی بازارهای منطقه ای
به همین ترتیب، تحقیقات شما در زمینه تقسیم بندی ممکن است به شما کمک کند مناطقی از بازار را که قبلاً در نظر نگرفته اید، تشخیص دهید. این حتی ممکن است به تولید محصولات جدیدی منجر شود که بطور خاص به سمت این بازارها باشد.
بهبود حفظ مشتری
با شناسایی مشتریان خود بر اساس نیازهای شان، می توانید بازاریابی را ارائه دهید که دلایل غیر قابل مقاومت برای بازدید مجدد را ارائه می دهد. ثابت شده است که این امر باعث افزایش حفظ مشتری، وفاداری مشتری و ارزش مادام العمر می شود.
تمایز برند شما
هدف از تقسیم بازار نه تنها کمک به شما برای جلب مخاطب است بلکه به شما این امکان را می دهد که مشتریان از طریق بازاریابی که با آن ها صحبت می کند ارزش واقعی برند شما را ببینند – و با این کار خود را بالاتر از رقبا قرار می دهید.
تمرکز بیشتر
در نهایت، تقسیم بندی متفکرانه مشتری به شما این امکان را می دهد تا کسب و کار شما تمام عناصر فعالیت خود را متمرکز کند تا به مواردی که خدمت می کند بهتر برسد. بازاریابی تان به نیازهای مشتری متمرکز می شود، تحقیق و توسعه ممکن است بر تأمین این نیازها باشد، هزینه های تان برای دستیابی به این اهداف متمرکز می شود و به بازاریابی و برنامه ریزی اشتباه نمی رود.
همه چیز مناسب تر می شود تا به مشتریان شما آنچه را که نیاز دارند، ارائه دهد و در نتیجه، کسب و کار شما دقیقاً به نوعی از تجارت تبدیل می شود که می خواهند از آن خرید کنند. این می تواند در بازگشت سرمایه از کل فعالیت های بازاریابی شما بسیار کمک کند.
در نتیجه
بنابراین، همانطور که مشاهده می کنید انواع مختلفی از تقسیم بندی بازاریابی وجود دارد که می توانید برای یافتن و تعریف بازار هدف خود و ارتقا موثر محصول یا خدمات خود انتخاب کنید.
هر تصمیمی که برای مشتریان می گیرند این است که آیا نتیجه همان چیزی است که آن ها می خواهند یا اینکه آن چیزی است که آن ها به آن نیاز دارند. تقسیم بازار به شما امکان می دهد بدون نیاز به پیام رسانی هدر رفته، این نیازها را تشخیص داده و مستقیماً از طریق آن ها بازاریابی کنید.
خواه به رانندگان جدید در مورد بهترین بیمه اتومبیل به آنها بگویید، یا به اشتراک گذاشتن پیشنهادات در باربیکیو و صندلی های آفتابی برای کسانی که در وسط موج گرما زندگی می کنند، تقسیم بازار هزاران راه برای شما فراهم می کند تا اطمینان حاصل کنید که مشتریان دقیقاً همان چیزی را می خواهند که می خواهند و دقیقاً همان چیزی که آن ها نیاز دارند.
دیدگاه شما