چابهار و آینده اقتصاد افغانستان
هند، ایران و افغانستان دو روز پیش موافقت‌نامه توسعه بندر چابهار در تهران را امضا کردند. این موافقت‌نامه، یکی از مهمترین گام‌های است که این سه کشور در راستای تقویت همکاری‌های مشترک اقتصادی منطقوی برداشتند.
دهلیز ترازیتی چابهار در مناسبات اقتصادی و سیاسی منطقه از اهمیت استراتژیک برخوردار است و می‌تواند در باز تعریف مناسبات سیاسی – اقتصادی در حوزه آسیای جنوبی و مرکزی و تغییر جغرافیای تجارتی و ترانزیتی در منطقه نقش بازی کند.
هند، به عنوان یکی از قدرت‌های نوظهور اقتصادی در جنوب آسیا با طرح استراتژی دراز مدت در راستای توسعه بازارهای داخلی، دسترسی به بازار افغانستان و آسیای میانه و رقابت با چین و پاکستان، تلاش دارد با سرمایه گذاری در بندر چابهار، به نفوذ اقتصادی و سیاسی‌اش در منطقه بیفزاید و بدیلی برای بندر گوادر (دهلیز ترانزیتی چین و پاکستان) ایجاد کند.
چابهار، برای هند از اهمیت فوق‌العاده استراتژیک و حیاتی برخوردار است. تلاش چین و پاکستان در جهت انزوای بیشتر هند از مسیرهای ترانزیتی منطقوی با اجرایی شدن چابهار تقریبا ناممکن شده است.
ایران، پس از تحریم‌های نفس‌گیر اقتصادی و تجارتی غرب، اینک پس از موافقت‌نامه برجام، در تلاش است تا از طریق توسعه مناسبات تجارتی – ترانزیتی در راستای احیای اقتصاد خود اقدام کرده و تأثیرگذارتر در مناسبات و تعاملات سیاسی و تجارتی منطقه حضور یابد.
افغانستان، اما به عنوان یکی از اقتصادهای ضعیف در منطقه، امیدوار است تا از طریق تقویت همکاری‌های مشترک اقتصادی – ترانزیتی رمقی تازه به اقتصاد ناتوان‌اش ببخشد و زمینه را برای توسعه بیشتر تجارت و کاهش وابستگی به منابع مالی جهانی، فراهم سازد.
چابهار، به لحاظ سیاسی و اقتصادی، ظرفیت تبدیل شدن به یکی از مهم ترین قطب‌های ترانزیتی در منطقه را دارا است. روابط نسبتا کم تنش سیاسی بین سه کشور دخیل در این پروژه و مؤثریت اقتصادی آن، اجرایی شدن این پروژه را بیشتر از هر زمان دیگر ممکن ساخته و بدون تردید، می‌تواند باعث تغییرات شگرف در مناسبات سیاسی منطقه شود.
اهمیت چابهار برای افغانستان
همواره یکی از دغدغه های جدی افغانستان دسترسی ضرورت متنوع سازی تجارت خارجی به بنادر آبی بوده است. افغانستان تا فعلا از طریق بندر کراچی و بندر عباس به آبهای بین المللی وصل می شود. این دو بندر، خصوصا بندر کراچی، به دلیل همکاری نکردن پاکستان، هزینه حمل و نقل و دسترسی به بازارهای جهانی را به صورت چشم گیر افزایش داده است.
پادکست چشم‌انداز بامدادی رادیو بی‌بی‌سی – دوشنبه ۱۹ اردیبهشت ۱۴۰۱
چابهار، در مقایسه با بندر عباس ۹۰ کیلو متر و در مقایسه به بندر کراچی ۷۰۰ کیلو متر به مرکز افغانستان نزدیک تر بوده و هزینه هر کانتینر اموال از این مسیر، بین ۵۰۰ یا ۱۰۰۰ دلار کاهش خواهد یافت. از این منظر، چابهار، ارزان ترین و نزدیک ترین مسیر ترانزیتی برای دسترسی افغانستان به آبهای بین المللی و وصل شدن به مسیرهای ترانزیت جهانی است.
بر اساس آمارهای موجود، نزدیک به ۸۰ درصد تجارت خارجی افغانستان با پاکستان و از طریق بندر کراچی صورت می‌گیرد. این وابستگی چشمگیر تجارت خارجی افغانستان با پاکستان و مسیرهای ترانزیتی تحت کنترل این کشور، آسیب پذیری‌های بی شمار اقتصادی و سیاسی برای افغانستان خلق کرده است.
این دو کشور در سال ۲۰۱۲ موافقت‌نامه مشترک ترانزیتی به امضا رساندند که بر اساس آن باید سهولت‌های لازم برای تجارت و ترانزیت بین دو کشور فراهم می‌شد. اما پس از این موافقت‌نامه، کوچکترین اقدام در راستای فراهم کردن سهولت از جانب پاکستان انجام نشد و پاکستان همچنان به ایجاد موانع در مسیر تجارت افغانستان ادامه داد.
از این جهت، چابهار، بر علاوه صدها میلیون دلار حق ترانزیت به افغانستان، وابستگی تجارتی – ترانزیتی افغانستان به پاکستان را کاهش داده و افغانستان را قادر می‌سازد تا سیاست تجارت خارجی‌اش را با میزان وابستگی کمتری به پاکستان طراحی کند.
البته، چابهار به هیچ وجه به معنی منزوی ساختن پاکستان نیست. پاکستان یکی از بزرگترین بندرهای ترانزیتی آبی منطقه (کراچی) را در دست دارد و سرمایه گذاری صدها میلیون دلاری چین در بندر گوادر، به اهمیت این کشور در مناسبات تجارتی و ترانزیتی خواهد افزود.
اما، بدون تردید، آنچه روشن است، چابهار، به کاهش کنترول پاکستان بر مسیرهای استراتژیک ترانزیتی و متنوع سازی مسیرهای تجارت و ترانزیت در منطقه می‌انجامد.
این مسئله، برای پاکستان غیرقابل قبول بوده و این کشور احتمالا تلاش خواهد کرد تا از هر ابزار ممکن در راستای برهم زدن این پروژه، استفاده کند. به عبارت دیگر، اگر اجرایی شدن چابهار برای هند، ایران و افغانستان اهمیت استراتژیک دارد، برای پاکستان اجرایی نشدن این پروژه از اهمیت استراتژیک برخوردار است.
زمانی در سال ۲۰۰۹ میلادی، هند بزرگ‌راه دلارآم – زرنج را می ساخت (مسیر چابهار در داخل افغانستان)، نزدیک به ۱۳۰ نفر در حملات طالبان جان خود را از دست دادند. این پیام روشن از طرف پاکستان به هند و افغانستان بود که با هر ابزار ممکن مانع نهایی شدن این پروژه می شود.
اینک با نهایی شدن موافقت‌نامه چابهار، احتمال افزایش ناامنی‌ها در مسیر این پروژه در داخل خاک افغانستان به قوت خود باقیست.
ضرورت طرح استراتژی جامع تجارتی برای افغانستان
چابهار یک فرصت استثنایی برای بهبود وضعیت اقتصاد نا به سامان افغانستان فراهم می‌سازد. استفاده مناسب از ظرفیت چشمگیر نهفته در این پروژه، مستلزم آن است تا افغانستان با طرح جامع تجارت خارجی وارد معاملات تجارتی منطقه شود.
جدا از دریافت حق ترانزیت اموال، کاهش هزینه حمل و نقل و دسترسی ساده‌تر به بازارهای جهان، آنچه که برای اقتصاد افغانستان در دراز مدت اهمیت دارد، استفاده از مسیر چابهار برای افزایش صادرات اموال به هند، ایران، آسیای میانه و بازارهای جهان، جهت تشویق روند توسعه اقتصادی است.
ظرفیت صادراتی افغانستان در پایین‌ترین سطح ممکن قرار دارد. بخش اعظم اموال صادراتی کشور را فرآورده‌های زراعتی و مواد خام تشکیل می‌دهد. با توجه به نوسانی بودن قیمت این اموال، ثبات در اقتصاد کلان و تسریع روند توسعه دشوار به نظر می‌رسد.
افغانستان نباید تنها به دریافت حق ترانزیت و واردات ارزان‌تر اجناس از این مسیر اکتفا کند، آنچه از اهمیت حیاتی برای این کشور برخودار است، تقویت بنیادهای اقتصاد داخلی و افزایش توان صادراتی آن است.
طرح حمایت جامع صادراتی و تشویق تولیدات داخلی، روی دست گیری سیاست مناسب نرخ تبادله در راستای حمایت از صادرات کشور، فراهم کردن سهولت‌های مهم برای رشد سرمایه گذاری‌های خصوصی صادرات – محور، سرمایه گذاری در زیرساخت‌های فیزیکی، فناوری معلوماتی و مالی و مهم‌تر از همه توافق با کشورهای هند و ایران جهت از بین بردن موانع دشوار در مقابل اجناس صادراتی افغانستان، محورهای اصلی اند که کشور را قادر می سازد تا از ظرفیت چابهار، به عنوان مهم ترین مسیر صادراتی به نفع توسعه دراز مدت استفاده کند.
تشویق صادرات که نیازمند حمایت همه جانبه دولت است، مهمترین اولویت برای دست یافتن به رشد اقتصادی پایدار می‌باشد. در صورت عدم حمایت از صنایع صادراتی، افغانستان قادر نخواهد بود تا از تمام ظرفیت نهفته در چابهار استفاده کند.
راه دشوار افغانستان
از طرف دیگر، دسترسی به بازارهای ایران و در مواردی هند، برای افغانستان با محدودیت‌های فراوان مواجه است. از میان بر داشتن محدودیت‌های ویژه برای تجار افغان، محدودیت ذخیره‌گاه‌های معیاری در داخل خاک ایران، محدودیت‌های در عرصه حمل و نقل، محدودیت‌ها در عرصه نقل و انتقال پول، تعرفه‌های بلند مالیاتی در مقابل اجناس تولید شده در افغانستان و موانع غیر تعرفه‌ای که همواره روند صادرات این کشور به ایران را محدود ساخته است، می‌تواند بخشی از برنامه کلان اقتصادی با محوریت پروژه چابهار باشد.
دولت افغانستان با دیپلماسی فعال تجارتی می‌تواند با افزایش توان صادراتی و گفت‌وگو با ایران و هند، زمینه را برای دسترسی بیشتر به بازارهای این دو کشور فراهم سازد.
عدم توازن ترازنامه تجارتی به طرز سرسام‌آور و نگران کننده در حال افزایش است. افغانستان سالانه بیشتر از ۷ میلیارد لار کسر تجارتی دارد. تنها راه مطمین برای ایجاد ثبات در پارامترهای اقتصاد کلان و خلق تضمین برای رشد اقتصادی پایدار و دراز مدت، افزایش توان صادراتی و بدست آوردن ارز مطمین از این مجرا است تا بتواند روند رشد اقتصادی را تسریع کند.
بر اساس آمارهای موجود، میزان تجارت افغانستان با ایران سالانه به ۲ میلیارد دلار می‌رسد که سهم افغانستان تنها ۵۰ میلیون دلار است.
ناچیز بودن سهم افغانستان از تجارت با ایران، از یک طرف، وابسته به ضعف اقتصاد کشور و محدود بودن ظرفیت‌های تولیدی و صادراتی است و از طرف دیگر، ناشی از سیاستهای حمایتی ایران و ایجاد موانع در مقابل سرمایه گذاران و تجار افغانی است. لازم است تا با ایران به توافق جامع دست یابیم تا شاهد تکرار تجربه ناموفق مثل تجربه پاکستان نباشیم.
چابهار، بزرگترین دستاورد برای افغانستان محسوب می شود. استفاده اعظمی از این دستاورد وابسته به توان دولت افغانستان در راستای بهبود وضعیت اقتصادی و افزایش توان صادراتی اش است.
اجرای پروژه‌های بزرگ این چنینی، امیدواری به دسترسی به صلح، ثبات و توسعه پایدار در منطقه را نیز افزایش می‌دهد.
لزوم احداث زنجیره ارزش گوهر سنگ کشور
در کشور ما هم صنعت گوهرسنگ چندین مزیت دارد که چنانچه این صنعت توسعه یابد می‌تواند جایگاه اقتصادی قابل قبولی برای کشور در دنیا ایجاد نماید. از منظر تاریخ ، فرهنگ ایران و اقتصاد خانواده ها به گوهرسنگ ها گره خورده است .
هر چند امروز تا حدودی تکیه اقتصادی و پشتوانه اقتصاد خانواده‌ها طلا است ولی سنگهای قیمتی نیز در این گروه قرار می‌گیرند . از نظر فرهنگی ، ایرانیان در مقایسه با خیلی از ملیت‌های دنیا علاقه بیشتری به گوهرسنگ‌ها دارند و این نکته مربوط به گوهر در اقتصاد داخلی و خارجی( ارز آوری) کشور قابل توجه است. از سوی دیگر خصوصیاتی مانند ، بازار مصرف پر جمعیت داخلی و منطقه ای ، وجود منابع گوهرسنگ‌های متنوع در کشور ، وجود منابع متنوع و بسیار غنی در کشورهای هم ریشه و هم فرهنگ چون افغانستان، تاجیکستان، پاکستان ، وجود نیروی کار جوان و خلاق ،کم هزینه‌بودن راه‌اندازی کارگاه‌های تولید و پردازش از نظر؛ ماشین‌آلات و فضای لازم ، سادگی و آسانی از نظر حجمی، وزنی، نگه‌داری، حمل ونقل و جابجایی ، ارزش افزوده بالا ، فراگیری آسان این صنعت ، همه و همه دلایل مناسبی برای تغییر رویکرد و تمرکز توجه سرمایه گذاری در این بخش از ذخایر زیر زمینی کشور است .
هدف از تدوین طرح توجیهی اقتصادی احداث زنجیره ارزش گوهر سنگ کشور تحلیل و ارائه ی دلایل شفاف برای سرمایه گذاری در زنجیره ارزش این ماده معدنی در کشور می باشد .
طبق بررسی های تیم تحقیقاتی ، معدنی شهید خوشنویس که بر روی اسناد بالا دستی توسعه گوهر سنگ کشور و همچنین حلقه های اجرایی زنجیره ارزش مربوطه شامل ؛ معدن ( از ثبت تا بهره برداری) ، صنایع معدنی ، صنعت و بازرگانی گوهرسنگ ها انجام شده است ، نتایج ذیل حاصل گردید ؛
۱- نیاز به یک بازنگری در سیاستگذاری بخش معدن کشور در حوزه ی گوهر سنگ ها غیر قابل انکار است .
۲- با توجه به نبود یک چشم انداز اصولی در این حوزه و در سنوات گذشته ، زیر ساختهای لازم برای پیاده سازی زنجیره ارزش وجود نداشته و این موضوع کار تحقق طرح را با مشکل روبرو خواهد کرد.
۳- در طرح اقتصادی کلان مربوطه می بایست تمام زیر ساختهای لازم برای تک تک حلقه های زنجیره ارزش دیده شده و اجرایی شود .
۴- حذف حلقه های واقعی و مغفول مانده مانند ؛ اکتشاف و بازرگانی خارجی ، باعث غیر واقعی شدن طرح اقتصادی در این حوزه می شود که موجب تشکیل سراب موفقیت در رقابت با رقبای خارجی خواهد شد .
۵- نتایج مقایسه ی نرخ بازگشت سرمایه در ۵ حالت سرمایه گذاری ، در مثال آورده شده در این طرح ( گوهر سنگ فیروزه) لزوم و اهمیت اجرای حلقه بازرگانی خارجی و بحث خطیر برندسازی را نشان می دهد .
۶- پیوست های جذاب طرح مانند پیوست اجتماعی ( ظرفیت اشتغال ، تاثیرات فرهنگی و حفظ کیان خانواده ، مهاجرت معکوس و …) این طرح را از طرح های معدنی و اقتصادی دیگر متمایز می نماید .
۷- در این طرح تمام اقدامات مربوط به استراتژی های مربوط به اهداف سند چشم انداز ماده معدنی فوق احصا شده است .
۸- در این طرح برای فروش محصول صنعتی ( گوهر سنگ جواهری) در خارج از کشور واحد ارزش ( به طور متوسط) به ازای هر گرم ۱۰۰ دلار ارزش گذاری شده است که ۱۰ درصد متوسط قیمت فروش گوهر سنگهای ایرانی در خارج از کشور می باشد .
۹- در صورت تحقق زنجیره ارزش در کشور ، تراش گوهرسنگ های کشورهای دیگر همچون افغانستان سودهای کلانی را بدون سرمایه گذاری در حلقه های قبلی مربوطه از زنجیره ارزش مختص آنها عاید کشور خواهد نمود که ارز آوری چندین برابری را به ارمغان خواهد آورد ( برای مثال تراش در صورت ایجاد حلقه ی صنعت یا همان تراش جواهری گوهر سنگها در کشور بدون نیاز به سرمایه گذاری در حلقه های قبل مانند اکتشاف ، بهرهبرداری و صنایع معدنی ، تنها با تراش گوهر سنگهای کشور افغانستان سود سرشار چند صد برابری عاید کشور خواهد نمود).
۱۰- مهمترین بخش کیفی زنجیره که در ظاهر بسیار هزینه بر است بخش تحقیق و توسعه است که شامل؛ ایجاد سازمان استاندارد ، تاسیس پژوهشکده و مرکز تحقیقات ، تاسیس خانه گوهر ، برند سازی ، آموزش ، رسانه ، تبلیغات و برپایی نمایشگاه و … می باشد . این بخش ضرورت متنوع سازی تجارت خارجی تاثیر بسزایی بر روی توسعه اقتصادی زنجیره خواهد داشت .
۱۱- با توجه به بررسی های اولیه کارگروه ، تعداد ۱۳۰ نقطه امید بخش در کشور و در محدوده ۳۱ استان برای سرمایه گذاری پیش بینی شده است .
۱۲- در فاز اول تا پایان سال ۱۴۰۲ “حلقه های بازرگانی” و “تحقیق و توسعه” برای ۳۱ استان تعبیه شده است که در فازهای بعدی بر اساس ظرفیت نقاط پروژه محور، قابل توسعه و افزایش خواهد بود .
۱۳- زیر شاخه های حلقه های زنجیره ارزش در این طرح کاملا واقعی و بر اساس استانداردها و قیمت های جدید ترسیم شده اند . سرمایه گذار در انتخاب و تغییر آنها مختار است .
۱۴- در جداول و جزئیات طرح ، شاخه هایی از حلقه ها که تجربه اجرایی ثبت شده در کشور نداشته اند ، اعداد یا آیتم های مواد دیگر معدنی مشابه جایگزین شده است که قابل اصلاح می باشد ( مثال ؛ حفاری های نیمه عمیق اکتشافی یا روش آتشباری در بهره برداری معدن) .
۱۵- در این طرح ، نتایج و بازگشت سرمایه ۵ نوع زنجیره ارزش با یکدیگر مقایسه شده است که خلاصه زنجیره ی فیروزه آن بدین شرح است ؛
بهترین زنجیره از نظر بازگشت سرمایه زنجیره شماره ۳ (معدن ، صنایع معدنی صنعت) با ۱۴۳ درصد بازگشت سرمایه در ۸ ماه و زنجیره شماره ۵ (زنجیره کامل تا بازرگانی خارجی)با ۱۶۹ درصد بازگشت و زمان ۶ ماهه می باشند که نشان از اهمیت نقش گوهر تراشی جواهری و بازرگانی خارجی آن دارد .
در ذیل خلاصه ای از آنالیز انجام شده و میزان سرمایه گذاری لازم برای تحقق این طرح اقتصادی به تفکیک حلقه های زنجیره ارزش و تفکیک فاز ( اول و دوم) اجرای آن آمده است ؛
دلیل اختلاف فاحش ارزش سرمایه گذاری بین معدن و دو حلقه بعدی این است که زیر ساختهای اصلی مورد نیاز برای ایجاد زنجیره ارزش ، در حلقه اول دیده شده است که تا ۲۰ درصد قابل انتقال به حلقه های بعدی می باشد و در مجموع ، ارزش سرمایه گذاری زنجیره ، ثابت خواهد بود و تنها از حلقه ای به حلقه دیگر منتقل خواهد شد .
تنوع بخشیدن به درآمدهای ارزی با افزایش صادرات غیرنفتی
تهران- ایرنا- رونق صادرات به خصوص در زمینه کالاهای متنوع به افزایش سطح اشتغال، کاهش هزینه تولید، تقویت بنیه اقتصادی کشور و . منجر می‌شود. به همین دلیل هم کشوری همچون ایران می‌تواند با افزایش صادرات غیرنفتی به درآمدهای ارزی خود تنوع بخشد و باعث افزایش سهم اقتصادی در تجارت بین‌الملل شود.
به دلیل اهمیت فراوان و نقش غیر قابل انکار صادرات در توسعه متوازن کشور، شورای فرهنگ عمومی ۲۹ مهر را به عنوان «روز ملی صادرات» نامگذاری کرد تا ضمن قدردانی از فعالان این عرصه با تاکید بر لزوم بهره گیری از فرصت به وجود آمده پس از ارتقای جایگاه سیاسی و اقتصادی کشورمان در جهان، راهکارهای مربوط به رشد و جهش صادرات بررسی شود و چالش های پیش روی آن با اندیشه و افزایش قدرت تولید به فرصت تبدیل شده تا بازرگانان و تاجران ایرانی بتوانند در عرصه رقابت های اقتصادی جهانی پرچم این مرزوبوم را به اهتزاز درآورند.
پتانسیل‌های صادراتی ایران
یکی ﺍﺯ ﺭﻭﺵ ﻫــﺎی ﺗﻮﺳــﻌﻪ ﺗﺠﺎﺭﺕ ﺧــﺎﺭجی ﻫــﺮ ﻛﺸــﻮﺭ ﺷــﻨﺎﺧﺖ ﺩﻗﻴــﻖ ﭘﺘﺎﻧﺴﻴﻞهای اقتصادی – ﺗﺠﺎﺭی ﺷﺮﻛﺎی ﺗﺠﺎﺭ ﻋﻤﺪﻩ ﻭ ﺭﺍﻩ ﻫﺎی ﺭﺳﺎﻧﺪﻥ ﺣﺠﻢ ﻭ ﺗﺮﻛﻴﺐ ﺗﺠﺎﺭﺕ ﺧﺎﺭجی ﺍﻋم از صادرات و واردات ﺁﻥ ﺍﺳـﺖ. ﺑﻪ ﮔﻮﻧﻪ ﺍی ﻛﻪ ﺣﺪﺍﻛﺜﺮ ﭘﺘﺎﻧﺴﻴﻞ ﻫﺎی ﺗﺠﺎﺭی ﻛﺸﻮﺭها ﻣﻮﺭﺩ ﺷﻨﺎﺳﺎیی ﻗﺮﺍﺭ ﮔﺮﻓﺘـﻪ ﻭ ﺩﺭ ﺭﺍﺳﺘﺎی ﺍﻧﺘﻔﺎﻉ ﻃﺮفین ﺍﺯ ﺗﺠﺎﺭﺕ ﺩﻭﺟﺎﻧﺒﻪ ﺑﺨﺶ ﻫﺎ ﻭ ﻛﺎﻻ ﻫﺎی ﺗﺠـﺎﺭی ﺍﻭﻟﻮﻳﺖ ﺩﺍﺭ ﺗﻌﻴﻴﻦ شود. به همین دلیل پیوستن به زنجیره ارزش جهانی و توسعه صادرات در کشورهای در حال توسعه، زمینه بهبود رقابت پذیری را در این کشورها فراهم می کند و افزایش ارزش افزوده محصولات، سرمایه گذاری در تحقیق و توسعه، سرمایه گذاری مستقیم خارجی و ایجاد فرصت های شغلی را به همراه خواهد داشت. همین دلایل کافی است تا ایران نیز با توجه به اینکه از پتانسیل های زیادی در زمینه صادرات برخوردار است، استفاده مطلوبی کند.
ایران به دلیل شرایط اقلیمی و سرزمینی در زمینه تولید و کالاهای اساسی نقش مهمی دارد؛ یعنی اینکه به عنوان کشورهایی محسوب می شود که نفت و گاز فراوانی دارد و به لحاظ جغرافیایی هم دارای شرایطی است که کالاهای زیادی برای صادرات دارد. پس ما با چند نوع متنوع از کالاها برای صادرات مواجهه هستیم؛ یعنی از یک طرف به لحاظ طبیعی دارای منابع سرشار نفت و گاز است و حتی دارای خاکی مرغوب است که در زمینه صادرات بسیار مهم هستند و از طرفی دیگر کالاهایی کشاورزی و صنایع دستی می تواند نقش مهمی در این خصوص داشته باشد که البته همه اینها نیازمند توجه و سیاست گذاری صحیح است.
صادرات نفت و گاز
اتکا به صادرات نفتی از ویژگی‌های خاص اقتصاد ایران است و همواره نوسانات قیمت نفت با بی‌ثباتی درآمدهای ارزی و اقتصاد ایران همراه می شود. زیرا ایران دارای منابع عظیم نفت و گاز بوده و صادرات این کشور به طورکلی وابسته به صادرات نفتی و گازی است و صادرات تک‌محصولی سبب شده تا اقتصاد کشور به شدت تحت تاثیر قیمت نفت قرار بگیرد. به همین دلیل هم هرگاه در آمدهای حاصل از فروش نفت کاهش پیدا کرده راهکارهایی کوتاه‌مدت نظیر اعطای جوایز صادراتی و حذف تعرفه‌های صادراتی برای افزایش صادرات غیرنفتی اجرا شده است.
این اتفاق باعث شده تا مهمترین اهرم فشار بر این کشور در طول سال های گذشته به خصوص در تحریم ها، نفت باشد؛ یعنی کشورهای غربی به خصوص امریکا برای وارد کردن فشارهای اقتصادی و تحمیل خواسته های خود، نفت ایران را تحریم می کند تا بتواند از این طریق ایران را به زانو درآورد اما شواهد و قراین موجود نشان می دهد که تا به امروز این اتفاق عملی نشده است اما شرایط سختی را برای مردم رقم زده چراکه نفت به عنوان یکی از کالاهای راهبردی در صادرات محسوب می شود. به همین دلیل هر چه صادرات به سمت مواد غیرنفتی سوق پیدا کند، شرایط به گونه ای بهتر برای ایران رقم خواهد خورد.
صادرات غیرنفتی
امروزه مشخص شده است که بین رشد اقتصادی و صادرات هر کشور ارتباط تنگاتنگی وجود دارد. نظریه پردازان اقتصاد بین‌الملل با اعتقاد فوق‌العاده به نقش تجارت در رشد و توسعه اقتصادی از آن به عنوان موتور رشد نام می‌برند. به همین دلیل هم در ایران توجه ویژه ای به صادرات شده است. البته در این میان نفت نقش مهمی در امر صادرات داشته و رتبه نخست را به خود اختصاص داده است اما بر پایه اهداف تعیین شده در سند چشم‌انداز ۱۴۰۴ و تدوین سند راهبردی توسعه صادرات غیرنفتی باید کشور با توجه به توانمندی و ظرفیت‌های بالای اقتصادی نسبت به افزایش سهم خود از تجارت جهانی حرکت کرده و به توازن تجاری در صادرات و واردات رسیده و دارای اقتصادی متنوع با سهم غالب بخش غیرنفتی و غیردولتی شود که این امر نشان از اهمیت و توجه ویژه به مقوله صادرات غیرنفتی ایران دارد.
همه این شرایط باعث می شود تا ایران به صادرات غیرنفتی توجه کند. البته به نظر می آید در دهه ۷۰ و ۸۰ خورشیدی این صادرات نقش ناچیزی داشته اند. در خصوص نقش ناچیز صادرات غیرنفتی در توسعه اقتصادی کشور، کافی است به سهم آن در تولید ناخالص داخلی توجه شود که آمار بانک جهانی می گوید در یک روند ۱۰ ساله از ۴ درصد در سال ۱۳۷۹ به ۶ درصد در سال ۱۳۸۸ خورشیدی رسیده است. از بعد مقایسه بین‌المللی نیز می‌توان به سهم اندک صادرات غیرنفتی در کل صادرات جهانی پی‌برد به طوری که در سال ۱۳۸۷ -۱۳۸۸ خورشیدی میزان صادرات جهانی در حدود ۱۶ تریلیون دلار بوده که سهم صادرات غیرنفتی ایران ۱۳درصد بوده است.
حال در چنین شرایطی کشورهای آسیایی همچون چین، سنگاپور، مالزی و ترکیه در عرصه صادرات غیرنفتی بسیار موفق عمل کرده‌اند به‌طور نمونه ترکیه به‌عنوان اصلی‌ترین رقیب ایران در منطقه در افق چشم‌انداز سال ۲۰۲۳ میلادی صادرات غیرنفتی سالانه ۵۰۰ میلیارد دلاری را هدف‌گذاری کرده است. با توجه به هدف‌گذاری کشورهای منطقه، ایران نیز صادرات ۵۰۰ میلیارد دلاری را به‌عنوان یکی از اهداف سند چشم انداز ۱۴۰۴ خورشیدی مد نظر دارد.
موانعی که باید از پیش رو برداشت
در شرایط موجود هر کوششی برای برنامه‌ریزی و توسعه اقتصادی در سطح واحدهای ملی به‌گونه‌ای اجتناب‌ناپذیر، تنها در تعامل با محیط‌های بزرگ‌تر بین‌المللی معنا و مفهوم پیدا می‌کند که این خود نخستین و نزدیک‌ترین مفهوم جهانی‌شدن است. جهانی‌شدن در حوزه اقتصاد با مشخصه‌های آزادسازی و ادغام اقتصادهای ملی با گسترش تجارت و اقتصاد بازار آزاد تعریف می‌شود. بنابراین در روندهای جهانی‌شدن، میدان رقابت از سطح ملی و منطقه‌ای به سطح جهانی گسترش می‌یابد و در این روند کشورهایی موفق‌ترند که قدرت رقابت بالاتری در بعد تجارت بین‌الملل داشته باشند. به همین دلیل هم ایران اگر بخواهد در حوزه صادرات موفق عمل کند، می بایست برخی از مشکلات داخلی و خارجی که پیش روی صادرات هستند، مرتفع سازد.
در حوزه مشکلات داخلی کشور با مواردی مانند فساد محصولات کشاورزی، نامرغوبی تولیدات صنعتی و بسته بندی های نامناسب و کمبودهای موجود در تجارت الکترونیک و کاستی در بازاریابی جهانی مواجه است. در حوزه خارجی هم مهمترین و عمده ترین مشکل بحث تحریم های ناعادلانه ای است که طرف کشورهای غربی و امریکا بر ایران تحمیل می شود. که این خود باعث مشکلات پولی و مالی در ارتباطات بین المللی می شود.
به همین دلیل هم باید همه نهادهای مسوول همچون وزارت امور خارجه، وزارت صنعت، معدن و تجارت و سازمان توسعه تجارت، قوه قضاییه، بانک مرکزی و . در این زمینه و برای رفع این مشکلات تلاش کنند و به شناسایی، رفع و اصلاح این مشکلات بپردازند و با ایجاد کار گروه در سطح وزیران و در هیات دولت به برطرف شدن و تسهیل این امور اقدام کنند و متولیان این امر با حضور فعال در نمایشگاه های بین المللی، برگزاری نمایشگاه های محصولات خاص، حمایت از صادرکنندگان و همچنین تسهیل روابط پولی و مالی با کشورهای هدف و حوزه های بین المللی به رشد و ارتقا سطح صادرات کمک و امنیت صادرکنندگان و تاجران، کالاهای آنها و ارتباط پولی و بانکی را تضمین کنند تا سرمایه آنها حفظ شود.
آشنایی با مراحل خرید خارجی
واحد خرید خارجی در هر سازمانی که در حوزه تجارت بین الملل فعالیت دارد، نقش مهم و محوری را ایفا می‌کند؛ که علاوه بر دانش و اطلاعات به روز در زمینه واردات، نیازمند تجربه است. سرعت و هماهنگی واحد خرید خارجی با دیگر واحدها سبب ارتقای همه جانبه سازمان می‌شود. امروزه با رشد تکنولوژی اطلاعات و ارتباطات، ماهیت و روش‌های تامین کالا و خدمات به سرعت در حال تغییر یافتن است. این تغییرات در خرید خارجی تاثیر گذار است. روش‌های متنوع رقابتی در بازار بین المللی، خلق فعالیت‌ها و خدمات جدید، پیشرفت تکنولوژی و تمرکز بر فرایند تامین کالا و … از جمله موارد تاثیرگذار بر فرایند خرید خارجی در سازمان‌های بزرگ و کوچک است.
مکانیزه کردن سیستم خرید خارجی از درخواست تا دریافت کالا سبب بهبود این روند خواهد شد؛ زیرا در این روند می‌توان کلیه خطاهای انسانی و زمانی را شناسایی کرد و برای هرکدام راه حل ارئه داد و آن را به یک روند مهندسی شده تبدیل نمود.
در ادامه این مطلب به کلیه مراحل خرید کالای خارجی می پردازیم.
وظایف واحد خرید خارجی
واحد خرید خارجی برای انجام این فرایند وظایفی بر عهده دارد که در ادامه کلیه این وظایف را مرور می‌کنیم:
- اجرای sourcing و یافتن تامین کننده مناسب
- ثبت اطلاعات تامین کنندگان کالا و طبقه بندی آنها بر اساس نوع كالا
- ثبت نتایج ارزیابی تامین‌کنندگان کالا
- دسته بندی تامین کنندگان در زمان استعلام و یا صدور سفارش و گرید بندی آنها
- ثبت درخواست‌های خرید به صورت سیستمی و تکمیل فرم توسط مشتری فیزیکی
- برنامه ریزی خرید برای هر سفارش و محاسبه تاریخ تقریبی رسیدن كالا
- آماده کردن اطلاعات استعلام ها و ثبت اطلاعات پیشنهاد قیمت تامین کنندگان
- دریافت و ثبت اطلاعات پروفرما (Performa)
- تهیه صورت مقایسه بین استعلام‌های دریافتی
- ارائه آخرین وضعیت سفارشات
- ثبت مغایرت‌های اقلام سفارش شده و دریافت شده براساس سفارش sample
- ایجاد بانك اطلاعاتی از خریدهای گذشته و ذخیره اطلاعات ضروری در مورد كالا، منابع خارجی و…
- ثبت هزینه‌های مربوط به هر سفارش
- آنالیز هزینه‌های سفارشات و محاسبه قیمت تمام شده خرید به تفكیك هر کالا
- ثبت مستندات برای درخواست، سفارش، استعلام خرید و پروفرما، استعلام حمل و…
- تعریف لیست سیاه مشتریان و دلایل مرتبط با آن در رابطه با هر مشتری
- ثبت اطلاعات حمل
شرکت بازرگانی GTG با داشتن یک واحد مستقل جهت انجام امور خرید خارجی، خدمات تامین کالا را به بهترین نحو ارائه می‌دهد.
بیشتر شرکت‌های بازرگانی که فرایند خرید کالا را انجام می‌دهند معمولا طی تجربه در سالیان گذشته از لیست منابع و تامین کنندگان خود استفاده می‌کنند اما برای یافتن منابع جدید باید چند مورد حتما بررسی شود.
اولین موردی که بررسی می‌شود شرایط وارداتی کالای موردنظر است. شرایط وارداتی کالا و شرایط تحریمی باید براورد شود. بعد از آن به جستجوی برندهای مختلف در سراسر دنیا می پردازیم. لیستی از تامین کنندگان کالا تهیه می‌شود و مذاکره از طریق ارسال ایمیل، تماس تلفنی و ارسال پیام در محل مشخص شده در سایت تامین کننده انجام می‌شود. در ضرورت متنوع سازی تجارت خارجی قیمت‌های اخذ شده از چند تامین کننده، حتما باید قیمت‌ها با یکدیگر مقایسه شوند و بهترین آن انتخاب شود. در این میان باید اعتبارسنجی تامین کننده کالا به صورت موازی با روند مذاکره انجام گیرد تا خریدی مطمئن داشته باشید.
موارد مشمول بررسی دقیق در روند خرید خارجی
یکی از مسائل مهم در مراحل خرید کالای خارجی، تعیین ریسک آن است. باید مواردی که در ریسک خرید خارجی تاثیر گذار هستند، بررسی شوند. در ادامه مقاله به این موارد اشاره می‌کنیم:
مسائل مالی مانند نقدینگی شرکت، تامین منابع مالی و سقف اعتبارات، روند فرایند و تصمیم گیری مانند تکمیل به موقع پرونده خرید و سفارش گذاری به موقع همراه با کلیه جزئیات، قوانین و مقررات بازرگانی و دولتی، تعرفه‌های گمرکی، برآورد هزینه کالا + هزینه ارسال + بسته بندی و ….، تحویل به موقع، شیوه پرداخت و جابه جایی پول ، کیفیت محصول (هر محصولی که با سطح پایین‌تری از کیفیت مورد نظر تحویل داده شود موجب از دست رفتن اعتبار شرکت می‌گردد) ، بررسی عوامل عدم تحویل به موقع کالا، شناسایی عوامل به موقع و درست کلاهبرداری‌های مالی و کیفیتی.
مراحل خرید خارجی
جهت انجام خرید خارجی، مراحل مشخصی باید طی شود. در ادامه مقاله مراحل خرید ضرورت متنوع سازی تجارت خارجی کالای خارجی را بررسی می‌کنیم:
- انتخاب منبع فروش کالا
- اعتبارسنجی تامین کننده
- اخذ پروفرما
- تایید کالا و قیمت
- تنظیم قرارداد
- انجام امور ثبت سفارش، امور بانکی و تخصیص ارز
- پرداخت هزینه پیش پرداخت طبق پروفرما و پرداخت کامل در زمان قبل از شروع حمل
- اخذ اسناد حمل و مورد نیاز جهت آماده سازی کالا و ارسال آن
- حمل کالا توسط حمل و نقل بین‌المللی، ترخیص کالا از گمرکات، حمل کالا از گمرکات به انبار خریدار
انتخاب منبع فروش کالا
یکی از بزرگترین دغدغه‌های مراحل خرید خارجی یافتن و انتخاب تامین‌کننده مناسب با بهترین قیمت همراه با کیفیت کالا است. بسیاری از خریدهای خارجی به دلیل عدم شناخت از تامین‌کنندگان، عدم آگاهی از اعتبار تامین کننده‌ای که بوسیله جستجوهای اینترنتی یافت شده، عدم شناخت از فرایندهای تولید و کنترل‌کیفیت کارخانه سازنده و … شکست می‌خورند.
در این مسیر، شرکت جی تی جی با شناسایی الزامات و با کمک تیم مجرب خرید، تامین کنندگان معتبر را شناسایی و انتخاب می‌کند. طی این فرایند، واحد مهندسی خرید با جستجو در وبسایت‌های مختلف، نمایشگاه‌های تخصصی و اتاق‌های بازرگانی، لیستی از تامین‌کنندگان مورد نظرمربوط به هرکالا را تهیه می‌نماید و پس از آن به بررسی الزامات فنی و قیمت می پردازد. حال زمان اعتبارسنجی فرا می‌رسد و به هر یک از تامین کنندگان فیلتر شده، امتیازی تخصیص داده می‌شود. روش‌های اعتبار سنجی بسیار متفاوت هستند و می‌توان از اتاق‌های بازرگانی و رایزن‌ها استفاده کرد. همچنین جهت اعتبارسنجی می‌توان با همکاری سه شرکت بزرگ اکویفکس، ترنس یونین و KKB اعتبارسنجی را انجام داد. این شرکت‌ها کلیه داده‌های هویتی و مالی افراد حقیقی و حقوقی را دریافت کرده و در پایگاه داده با حداکثر نظارت در امنیت بسیار بالا ذخیره می‌کنند. از جمله روش‌های اعتبارسنجی می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
- بررسی ثبت قانونی شرکت (ارائه مدارک ثبت)
- بررسی موضوع اصلی فعالیت شرکت
- تعداد کارکنان شرکت
- تجهیزات و منابع در اختیار شرکت
- وضعیت مالی شرکت با اخذ پرینت حساب
- بررسی ارائه تسهیلات از سوی بانک‌ها به شرکت
- استفاده از رایزن‌های بازرگانی که در 22 کشور دنیا فعالیت دارند.
اخذ پروفرما
برای دریافت رقابتی‌ترین قیمت از تامین کنندگان مختلف، استراتژی‌هایی از جمله موارد زیر قابل انجام هستند:
- در آغاز مذاکره، اطلاعات دقیقی از کالا را تقاضا کنید. فایل‌هایی که شامل کاتالوگ و
دیتاشیت ارسال شود. - با ایمیل سازمانی و به صورت تخصصی مکاتبات را انجام دهید. از گفتن الفاظ محاوره
خودداری کنید. حتما در ابتدای امر برای اینکه قیمت بهتری اخذ شود تعداد سفارش خود را بالا ببرید.
مشخصات دقیق کالا در پروفرما بسیار حائز اهمیت است. پروفرما یا پیش فاکتور، سندی است که توسط فروشنده صادر می‌شود. اطلاعات پروفرما شامل سربرگ شرکت تامین کننده کالا، نام و نشانی فروشنده، شرکت ذینفع و مشخصات کامل خریدار، نوع کالا، اینکوترمز حمل، زمان تحویل کالا، اطلاعات دقیق کالا، تعداد کالا، شیوه بسته بندی، کانتینر حمل، قیمت واحد و قیمت کل، شرایط پرداخت، مبدا کالا و مدت اعتبار پروفرما است. در کنار مشخصات کالا شماره تعرفه گمرکی در پروفرما ذکر می‌شود.
زمانی که مقایسه قیمت‌ها بین پروفرما‌های دریافتی بر اساس ارزهای گوناگون و معادل‌سازی آنها به یکدیگر انجام شد حتما باید هزینه‌های خرید در سطح کل سفارش محاسبه گردد (در اصل باید هزینه تمام شده کالا محاسبه شود)
تنظیم قرارداد خرید خارجی
پس از تایید پروفرمای اخذ شده دستور ضرورت متنوع سازی تجارت خارجی تایید خرید از طرف خریدار به فروشنده ارسال می‌گردد. در این زمان قراردادی بین شرکت شما و خریدار منعقد شده که خرید کالا در این مرحله نهایی می‌شود.
مواردی که در قرارداد خرید اعلام می‌گردد با توجه به هر نوع کالا و روش‌های مختلف خرید، متفاوت است. پس از آن که تایید نهایی انجام شد، خرید وارد مرحله ثبت سفارش و سپس انجام امور بانکی و ارائه به واحد ارزی و انتظار برای تخصیص ارز می‌شود. پس از این مراحل برای فروشنده به میزانی که در پروفرما ذکر شده، پیش پرداخت واریز می‌گردد که تولید و پس از آن ارسال کالا انجام شود.
اخذ اسناد حمل و مورد نیاز جهت آماده سازی کالا و ارسال
در هنگام عقد قرارداد و خرید کالای خارجی اسنادی که فروشنده باید به خریدار تحویل دهد، طبق مواردی که به توافق طرفین می‌رسد، مشخص می‌شود.
همچنین این اسناد برای ترخیص کالا بسیار مهم است. از جمله این اسناد بارنامه BILL OF LADING است که توسط شرکت حمل و نقل صادر می‌شود.
سند بعدی فاکتور COMMERCIAL INVOICE است که شامل مشخصات کالا، کشور مبدا، مقصد، شماره اعتبار اسنادی و نام خریدار و فروشنده است. سند دیگر که برای ترخیص و ثبت سفارش نیاز است، گواهی مبدا CERTIFICATE OF ORIGIN است. این گواهی معمولا به وسیله اتاق بازرگانی کشور فروشنده صادر می شود.
لیست بسته بندی PACKING LIST که سند مشخصات کالا است؛ شامل اطلاعاتی مانند بسته بندی، محتویات و تعداد داخل هر بسته است. این سند به دلیل این که گمرکات کشور مقصد و بازرسان بین المللی به آن نیاز دارند، در قرارداد و خرید خارجی اهمیت دارد.
پرداخت بهای خرید کالای خارجی
مبلغی که در پروفرما تعیین شده است به صورت 100 درصد پرداخت می‌شود و گاهی به صورت درصدی است. باید قبل از پرداخت شماره حساب مقصد بررسی شود و با توجه به شرایط پروفرما پرداخت اولیه انجام گردد. باقیمانده هزینه نیز قبل از بارگیری و حمل پرداخت می‌شود و در هر مرحله از پرداخت باید Swift برای فروشنده و هم برای خریدار جهت اطمینان ارسال گردد.
به این نکته باید توجه کنید که در کلیه مراحل، واحد خرید خارجی تمامی موارد را رصد و آنالیز می‌کند. در صورت نیاز به سند یا اطلاع از موردی با تامین کننده یا مشتری مذاکره انجام می‌شود. در زمان حمل کالا کلیه اسناد حمل دریافت شده و زمان pick up بار تعیین می‌شود.
کالای خریداری شده با شرکت حملی که شرکت بازرگانی GTG با آن همکاری دارد، حمل خواهد شد. پس از رسیدن کالا به گمرک مقصد و طی کردن مراحل ترخیص، ارسال بار به انبار خریدار بررسی می‌شود. با رسیدن کالا به انبار خریدار، پرونده یک خرید بسته خواهد شد. در این مقاله درباره فرایند خرید خارجی، وظایف واحد خرید کالای خارجی، مراحل خرید خارجی، انتخاب منبع فروش کالا، اخذ پروفرما، اعتبارسنجی تامین کنندگان کالا، تایید کالا توسط ضرورت متنوع سازی تجارت خارجی مشتری، تنظیم قرارداد خرید و تامین کالا و پرداخت توضیحاتی را در اختیار شما گذاشتیم. برای بهره‌مندی از پیشنهادات کارشناسان ما در شرکت GTG با ما تماس بگیرید.
اهمیت تجارت و رهایی از بحران مالی در ایران با مشارکت در طرح ۳ آراد
محمدی از مدیران فروش مجموعه در پادکست دیگری درباره تامین و صادرات پر طرفدار ترین خشکبار جهان نکاتی را بیان نمود. وی در ادامه افزود: در کنار رقبایی مثل آمریکا و ترکیه، ایران یکی از بزرگ ترین تولید کنندگان پسته در جهان است. به دلیل مصرف بالای پسته در داخل آمریکا، اقبال عمومی چندانی پیرامون زمینه صادرات در این کشور وجود ندارد. در خصوص ترکیه نیز این مطلب را بدانید که تولید بالای پسته در این کشور وجود ندارد. برای ایرانی ها بسیار سخت است که ترکیه نیز بخواهد در زمینه صادرات پسته فعال باشد. ایشان در خصوص ارزش صادرات پسته در ایران اضافه کرد: کشور ما رتبه اول صادرات پسته مرغوب را در جهان با مبلغی بیش از یک میلیارد دلار به خود اختصاص داده است. اگر شما صادرات صنایع دستی ما را در نظر بگیرید، مبلغی نزدیک به 300 میلیون دلار خواهد بود؛ بنابراین مبلغ خرده صادرات پسته، رقمی نزدیک به چند برابر کل صادرات صنایع دستی ایران را دارد. محمدی در انتهای پادکست خود بیان نمود: پسته قابلیت بسیار بالایی داشته و مقبول و مورد علاقه مردم دنیاست و شما می توانید روی ظرفیت های استان خود در خصوص این محصول کار کنید؛ چه بسا در بسیاری از استان های دیگر مثل باغات استان قم نیز این محصول تولید می شود که شما از آن مطلع نیستید. اگر در منطقه ای قرار دارید که دسترسی خوبی به محصول پسته دارید، حتما روی ظرفیت های آن کار کرده تا تاجر خوب و موفقی در زمینه صادرات پسته شوید. [aradbtn aradsrc="https://aradbranding.com/lms" aparatsrc="https://www.aparat.com/v/KF8Gg" ]
کارهایی که آراد برای صادرت شما انجام می دهد
مجید موشانی دفتردار جناب مدیر عامل در پادکستی به بیان کار هایی که آراد برای صادرت شما انجام می دهد، پرداخت. موشانی در خصوص اینکه چه کسانی می توانند از طرح 3 استفاده کنند، افزود: اگر تولید کننده نیستید و قصد ورود به دنیای تجارت را دارید، اگر این توانمندی را برای آغاز تجارت حرفه ای در خود احساس نمی کنید ولی برای ایجاد ساختار های تجاری مناسب سرمایه های لازم را دارید، به شما پیشنهاد می کنیم با ما در «طرح 3 آراد» مشارکت داشته باشید. کسانی که مایل هستند در این طرح با مجموعه ما همکاری داشته باشند، فقط لازم است هزینه ایجاد زیر ساخت ها را فراهم کنند. وی در ادامه عنوان کرد: ما زیر ساخت های مناسب را برای شما فراهم می کنیم. تبلیغات برای جذب مشتری را انجام داده و آنها از طریق این تبلیغات، ما را پیدا کرده و ارتباط می گیرند. این شرکت نام آشنا، به واسطه نیرو های متخصص و مجربی که در زمینه فروش دارد با مشتریان وارد مذاکره شده و در صورتی که مشتریان درخواست خرید کنند، سایر عملیات صادراتی از قبیل دریافت پول، حمل و نقل کالا، گمرک، ترخیص و … توسط ما انجام خواهد شد. [aradbtn aradsrc="https://aradbranding.com/lms" aparatsrc="https://www.aparat.com/v/MvZAw" ]
شکوفایی خود در مسیر بالندگی کشور
مهرداد اصغری از دیگر مدیران فروش مجموعه در پادکستی به موضوع شکوفایی خود در مسیر بالندگی کشور، پرداخت. وی در ادامه به این نکته اشاره کرد: وظیفه من به عنوان یک کُوچ این است که شما را از مرز ترس ها، تردید ها و نگرانی عبور داده تا در کسب و کارتان بدرخشید و نتیجه آن را حتما در کیفیت زندگی و روابط تان خواهید دید. شما همانند درختی تنومند خواهید شد؛ اگر بذر را شکافته، ریشه دهید و خورشید را بینید، رشد خواهید کرد. همچنین ایشان در مورد مشکلات و باور های غلط افزود: از حرف های نسنجیده و بی اساس دوری کنید که روز ما را از بین خواهد برد. لازم است با جدیّت و هدفمندی جلو بروید که این کار انرژی می برد؛ ولی بدانید که هیچ بیزینسی وجود ندارد که درآمد آن برابر یک کار ثابت باشد؛ بنابراین درآمد یک بیزینس در اکثر موارد بسیار بیشتر خواهد بود. [aradbtn aradsrc="https://aradbranding.com/lms" aparatsrc="https://www.aparat.com/v/B3yMV" ]
توسعه صادرات و اشتغال زایی برای علاقه مندان
بانو مریم میری از مدیران فروش مجموعه در پادکستی دیگر پیرامون توسعه صادارت و اشتغال زایی مطالبی را بیان نمود. میری در ارتباط با اهمیت تجارت و تاثیر آن در بحران مالی ایران بیان کرد: نظر ما این است که با صادرات می توانیم ایران را از لحاظ بحران مالی نجات دهیم. بسیاری از افراد که مشکل مالی دارند، می پرسند که چه طور می توانیم خودمان را از این بحران نجات دهیم؟ این موضوعی است که اکثر خانواده های متوسط و قشر پایین جامعه به آن دچار بوده و باید برای آن راه کاری پیدا کرد. ایشان در ادامه با اشاره به این مطلب که رئیس کل سازمان امور مالیاتی کشور در اخبار اعلام کرد که بیشتر از 90 درصد مردم جامعه ایران از طبقه متوسط و رو به پایین هستند، افزود: اگر می خواهید در تجارت به عنوان تاجر کار خود را شروع کنید، باید مد نظر داشته باشید که شما در سال های اول و دوم به عدد های نجومی دست پیدا نخواهید کرد. شما در تجارت کم کم رشد می کنید و این موضوع وابسته به جایگاه و محصول تجاری شما در بازار بین الملل خواهد بود. به شرط آن که ریشه های شما در زمین تجارت گسترده شده باشد و از تمام امکانات برندینگ بین المللی استفاده کنید تا بتوانید برای خود جایگاه خوبی را ایجاد کنید. [aradbtn aradsrc="https://aradbranding.com/lms" aparatsrc="https://www.aparat.com/v/CQ27J" ]
دیدگاه شما